編輯 | 李信馬

題圖 | 豆包 AI

7 月以來，AI 視頻賽道接連爆出重磅消息：快手旗下可靈 AI 完成近 30 億美元首輪獨(dú)立融資，投后估值沖上 180 億美元，創(chuàng)下全球視頻大模型公司單輪融資紀(jì)錄，同時(shí)明確了 2031 年前完成 IPO 的硬性時(shí)間表；幾乎同一時(shí)間，愛詩科技拿下 29.8 億元 C 輪融資，阿里、騰訊、百度等巨頭罕見同臺(tái)布局，讓原本就硝煙彌漫的 AI 視頻戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入了 " 高估值、高投入、高競(jìng)爭(zhēng) " 的全新階段。

資本熱潮席卷之下，AI 視頻賽道正上演一場(chǎng)極致割裂的定價(jià)大戲。一邊是字節(jié)即夢(mèng) AI 價(jià)格三連漲，被用戶調(diào)侃為 " 即貴 "，另一邊卻是可靈、萬興科技等玩家接連降價(jià)，以骨折價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

隨著 AI 視頻行業(yè)的技術(shù)窗口期持續(xù)縮短，算力成本居高不下，用戶需求日趨分層，各大玩家被迫走向分化——要么憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)溢價(jià)鎖定高價(jià)值用戶，要么依靠低價(jià)策略搶占市場(chǎng)規(guī)模與生態(tài)陣地。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)觸及算力成本紅線時(shí)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終局，又會(huì)在哪里？

01.

字節(jié)的 " 價(jià)格分裂 "：C 端漲價(jià)、B 端腰斬

Sora 關(guān)停的第二天，字節(jié)旗下即夢(mèng) AI 悄悄拉開漲價(jià)大幕。首輪調(diào)整直接取消高級(jí)會(huì)員 4 折優(yōu)惠，生成一條 15 秒視頻所需積分從 45 分暴漲至 120 分，調(diào)價(jià)后用戶成本直接翻 2.6 倍。海量創(chuàng)作者投訴涌入后臺(tái)，官方在 12 小時(shí)內(nèi)緊急回調(diào) 4 折福利，但積分消耗基準(zhǔn)已經(jīng)抬高。

這僅僅是系列調(diào)價(jià)的開端。

4 月 3 日，即夢(mèng)上線 Seedance 2.0 專屬 VIP 加速插隊(duì)通道，在原有會(huì)員體系之上疊加二次付費(fèi)，15 秒視頻生成需消耗 210 積分，專為不愿排隊(duì)的重度創(chuàng)作者設(shè)置。4 月 8 日，平臺(tái)推出全面調(diào)價(jià)方案，會(huì)員權(quán)益、積分額度雙重縮水：原本 659 元、1899 元、5199 元三檔會(huì)員首年 5 折優(yōu)惠收緊至 6 折，月度贈(zèng)送積分大幅削減——高級(jí)會(huì)員每月 15000 積分砍至 6160 分，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)員 4000 分降至 2210 分，基礎(chǔ)會(huì)員 1080 分壓縮至 725 分。

有長(zhǎng)期深耕短視頻的 AI 創(chuàng)作者完整測(cè)算成本：折扣調(diào)整前，15 秒視頻綜合成本約 0.65 元，多輪調(diào)價(jià)疊加插隊(duì)通道后，最高可達(dá) 5.03 元；一條 2 分鐘短視頻，成本從 5.2 元飆升至 40.2 元，整體漲幅接近 8 倍。

漲價(jià)的核心原因，其實(shí)是算力真扛不住。Seedance 2.0 全量開放的第一天，排隊(duì)時(shí)間就迅速達(dá)到了 8-10 小時(shí)，有的用戶甚至要等 24 小時(shí)。視頻生成是 " 永遠(yuǎn)吃不飽的吞金獸 " ——生成一條幾秒鐘的視頻，背后消耗的 GPU 算力夠 ChatGPT 回答上千個(gè)復(fù)雜問題。算力供給有限，需求無限，漲價(jià)幾乎是必然。

但即夢(mèng)在 C 端 " 收割 " 的同時(shí)，字節(jié)的另一只手卻在 B 端大幅降價(jià)。

6 月 15 日，字節(jié)跳動(dòng)火山引擎旗下火山方舟體驗(yàn)中心正式推出 Seedance 2.0 Mini 視頻生成模型。官方公布的數(shù)據(jù)顯示，Seedance 2.0 Mini 圖生視頻單價(jià)為 0.023 元 / 千 tokens，視頻生視頻單價(jià) 0.014 元 / 千 tokens。以生成 720P 分辨率視頻為例，單秒生成成本僅約 0.5 元，相較于 Seedance 2.0 標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格直接腰斬。

把這兩件事放一起看，字節(jié)的邏輯并不矛盾。

即夢(mèng)面向 C 端訂閱用戶與創(chuàng)作者，走的是 " 篩選 + 變現(xiàn) " 路線，通過漲價(jià)篩掉價(jià)格敏感用戶，留下付費(fèi)意愿強(qiáng)的核心群體；而 Seedance Mini 面向 B 端 API 調(diào)用與開發(fā)者，走的是 " 圈地 + 規(guī)模 " 路線，用 0.5 元 / 秒的低價(jià)把行業(yè)地板再往下砸一截，換取調(diào)用量和生態(tài)綁定。

但向 B 端的降價(jià)或許也還有外界原因。

02.

降價(jià)派的 " 圍剿"

就在即夢(mèng)漲價(jià)時(shí)，另外幾家卻忙著往反方向走。

4 月 1 日，可靈 AI 宣布推出為期三個(gè)月的會(huì)員模型優(yōu)惠計(jì)劃：鉑金及以上級(jí)別的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)會(huì)員享受 8 折靈感值優(yōu)惠，黃金會(huì)員 9 折，活動(dòng)覆蓋國內(nèi) Web 端與 App 端，持續(xù)至 6 月 30 日。與此同時(shí)，平臺(tái)進(jìn)一步延長(zhǎng)了圖片模型的優(yōu)惠周期，部分功能低至免費(fèi)使用。

可靈在公告中直言，此次優(yōu)惠旨在 " 以穩(wěn)定可靠的服務(wù)與具有競(jìng)爭(zhēng)力的透明價(jià)格，助力每一個(gè)創(chuàng)作者自由創(chuàng)作 " ——措辭客氣，潛臺(tái)詞卻很直白：即夢(mèng)漲價(jià)，我來接盤。

萬興劇廠負(fù)責(zé)人表示："AI 漫劇走到今天，卡住大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的不是技術(shù)，而是成本能否支撐高頻更新。" 這恰恰也點(diǎn)出了視頻大模型商業(yè)化的核心矛盾——技術(shù)可以炫，但創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)算的是經(jīng)濟(jì)賬。

更讓字節(jié)感受到實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)壓力的，是來自阿里的一場(chǎng)突襲。

4 月 8 日，即夢(mèng)宣布全面調(diào)價(jià)的同一天，一個(gè)開發(fā)方匿名的模型 HappyHorse-1.0 登頂 Artificial Analysis 視頻生成榜，在文生視頻和圖生視頻（無音頻）類別中雙雙超越 Seedance 2.0。

Artificial Analysis 采用 Elo 盲測(cè)機(jī)制，用戶在不被告知模型身份的情況下僅憑視覺觀感投票。截至 4 月 9 日中午，HappyHorse-1.0 文生視頻（無音頻）賽道 Elo 達(dá)到 1378 分，領(lǐng)先第二名 Seedance 2.0 整整 105 分；圖生視頻（無音頻）賽道 Elo 達(dá)到 1411 分，刷新全平臺(tái)歷史最高紀(jì)錄。

4 月 10 日，阿里巴巴 ATH（Alibaba Token Hub）事業(yè)群正式認(rèn)領(lǐng)。HappyHorse 出自 ATH 旗下 AI 創(chuàng)新事業(yè)部鄭波團(tuán)隊(duì)——核心成員包括前快手副總裁、可靈技術(shù)負(fù)責(zé)人張迪。而 ATH 事業(yè)群本身，是 2026 年 3 月 16 日由 CEO 吳泳銘親自掛帥成立的新架構(gòu)，整合通義實(shí)驗(yàn)室、MaaS 業(yè)務(wù)線、千問事業(yè)部、悟空事業(yè)部及 AI 創(chuàng)新事業(yè)部，目標(biāo)邏輯只有九個(gè)字：" 創(chuàng)造 Token、輸送 Token、應(yīng)用 Token。"

如果說漲價(jià)是即夢(mèng)基于自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)做出的主動(dòng)選擇，那么 HappyHorse 的橫空出世則揭示了一個(gè)更殘酷的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)：在視頻大模型賽道，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的窗口期正在急劇縮短。當(dāng)對(duì)手用匿名方式就能在一個(gè)公認(rèn)的盲測(cè)榜單上碾壓你時(shí)，所謂的 " 技術(shù)護(hù)城河 " 還剩下多深？

阿里很快打出了第二張牌——降價(jià)。

4 月 27 日，HappyHorse-1.0 開啟灰度測(cè)試，面向企業(yè)創(chuàng)作者與普通用戶分層開放。6 月 22 日，阿里巴巴發(fā)布 HappyHorse 1.1，在動(dòng)態(tài)表現(xiàn)力、主體一致性、指令遵循、視覺質(zhì)感和音頻能力五大維度系統(tǒng)性升級(jí)。價(jià)格方面，720P 每秒 0.9 元（優(yōu)惠后 0.54 元），1080P 每秒 1.2 元（優(yōu)惠后 0.72 元），1080P 價(jià)格相比 1.0 版本下調(diào)了 25%。

5 月，萬興科技旗下 AI 漫劇創(chuàng)作平臺(tái)萬興劇廠宣布，自 5 月 26 日至 6 月 20 日，平臺(tái)深度集成的 HappyHorse 1.0 大模型開啟限時(shí)五折優(yōu)惠。調(diào)整后，720P 視頻生成價(jià)格降至約 0.71 元 / 秒，1080P 約為 1.19 元 / 秒，已接近當(dāng)前 AI 視頻生成賽道較低價(jià)區(qū)間。萬興劇廠同期還對(duì) Seedance 2.0、Vidu Q3、Wan 2.6 等模型提供了不同程度優(yōu)惠。

即夢(mèng)漲價(jià)的前提是 " 算力稀缺 " 和 " 技術(shù)領(lǐng)先 "。但當(dāng)阿里證明自己擁有更優(yōu)算法（登頂榜單）且愿意以更低價(jià)格（腰斬定價(jià)）開放 API 時(shí)，字節(jié)所依賴的 " 技術(shù)溢價(jià) " 邏輯便受到了挑戰(zhàn)。

03.

價(jià)格戰(zhàn)的盡頭

漲的漲，降的降，熱鬧之下，一個(gè)更根本的問題被推到了臺(tái)前：這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，究竟能打到哪里？

從產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的規(guī)律看，視頻大模型似乎正在復(fù)刻大語言模型走過的價(jià)格曲線——技術(shù)成熟、成本下探、玩家用低價(jià)換規(guī)模。但它和前者有一個(gè)決定性的不同：更高的推理成本，決定了 " 純降價(jià) " 這條路走不到底。

因?yàn)檎嬲牡匕鍍r(jià)，從來不由競(jìng)爭(zhēng)意愿決定，而由算力成本托底。

以 130 億參數(shù)規(guī)模的開源視頻模型為例，推理階段對(duì)顯存帶寬和內(nèi)存容量都提出極高要求，單條視頻生成就要占用大量 GPU 資源。即便通過模型壓縮和推理架構(gòu)優(yōu)化把成本壓到減半，算力本身依然存在一道剛性下限。0.5 元 / 秒已經(jīng)逼近當(dāng)前技術(shù)條件下的成本紅線，再往下壓，要么犧牲質(zhì)量，要么虧本賺吆喝。

因此接下來比拼的，不是誰先把價(jià)格打到地板以下，而是誰能把視頻生成嵌進(jìn)真實(shí)的工作流里。

這一點(diǎn)上，幾家的牌面截然不同。

即夢(mèng)的護(hù)城河是抖音和剪映生態(tài)。即夢(mèng) AI 月活已突破 5000 萬，核心壁壘在于與剪映的底層數(shù)據(jù)互通——登錄同一抖音賬號(hào)，就能激活素材免導(dǎo)入導(dǎo)出、一鍵跳轉(zhuǎn)、自動(dòng)加載字幕軌等能力。剪映賭的是舊工作流 : 用戶打開剪映本就是為了剪視頻、改素材、發(fā)抖音，Seedance 只是這條流程里多出來的一只手。字節(jié)要做的，不是把用戶拉到一個(gè)新平臺(tái)，而是把模型能力直接塞進(jìn)創(chuàng)作者、廣告主和商家已有的動(dòng)作里。創(chuàng)作者不需要遷移，工具鏈原生連通——這也正是即夢(mèng)敢三連漲的底氣所在。

可靈的護(hù)城河是快手的內(nèi)容社區(qū)和創(chuàng)作者生態(tài)。可靈 3.0 系列基于 All-in-One 理念，把視頻理解、生成與編輯整合進(jìn)一套連貫的 AI 工作流。相比市面上多數(shù)工具還停留在 " 抽卡生視頻 " 的初級(jí)形態(tài)，可靈已服務(wù)全球超 6000 萬創(chuàng)作者，累計(jì)生成超 6 億條視頻。它是短視頻制作者的日常工具，天然嵌在快手生態(tài)里——降價(jià)守的，正是這塊陣地。

阿里的打法是 " 開放 + 降價(jià) "。HappyHorse 部署在阿里云百煉平臺(tái)，對(duì)外開放 API 調(diào)用，從文生視頻、圖生視頻到參考生視頻與視頻編輯，構(gòu)成端到端的一體化創(chuàng)作鏈路。它不做封閉生態(tài)，而是把能力輸送出去，讓第三方平臺(tái)來集成——萬興劇廠就是第一個(gè)樣本。這條生態(tài)聚合的路線，與 ATH" 創(chuàng)造 Token、輸送 Token、應(yīng)用 Token" 的頂層邏輯嚴(yán)絲合縫 : 模型是入口，被調(diào)用的 Token 才是終點(diǎn)。

而 Seedance Mini 瞄準(zhǔn)的是開發(fā)者。火山引擎計(jì)劃近期開放 API 服務(wù)，面向電商內(nèi)容生產(chǎn)、營銷素材批量生成、UGC 內(nèi)容創(chuàng)作等高頻、規(guī)模化場(chǎng)景。字節(jié)在這里賭的是另一件事 : 視頻生成能力被集成進(jìn)更多應(yīng)用和 SaaS 產(chǎn)品——讓開發(fā)者調(diào)用，而不是讓用戶自己來用。它要做的，是一個(gè)隱身在無數(shù)產(chǎn)品背后卻又無處不在的底層基礎(chǔ)設(shè)施。

可以看出，視頻大模型市場(chǎng)似乎正在分化成兩層。

上層是效果溢價(jià)市場(chǎng)。影視級(jí)創(chuàng)作者、品牌廣告主、專業(yè)工作室愿意為 " 出好片 " 買單。他們要的是 Seedance 2.0 標(biāo)準(zhǔn)版、可靈 3.0 這樣的高質(zhì)量輸出，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)效果極其敏感。即夢(mèng)的漲價(jià)路線在這層市場(chǎng)有它扎實(shí)的生存空間—— " 即貴 " 罵歸罵，只要效果持續(xù)領(lǐng)先，漲價(jià)就不會(huì)把核心用戶趕走。

下層是成本敏感市場(chǎng)。電商短視頻團(tuán)隊(duì)、本地化廣告代理商、短劇制作公司要的是足夠便宜、足夠穩(wěn)定的 " 視頻原料 "。他們不追求電影級(jí)質(zhì)感，只求批量產(chǎn)出、快速迭代。對(duì)這類用戶，0.5 元 / 秒的 Seedance Mini 和不斷降價(jià)的 HappyHorse，就是最優(yōu)解。

當(dāng)下的價(jià)格戰(zhàn)，不過是各家在搶各自那層市場(chǎng)的入場(chǎng)券。當(dāng)價(jià)格都觸及成本紅線，補(bǔ)貼無以為繼時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將回歸本質(zhì)：C 端拼的是生態(tài)閉環(huán)內(nèi)的創(chuàng)作效率，B 端拼的是嵌入工作流的深度與廣度。

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END

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