在封閉的寫字樓電梯里，或者在令人窒息的晚高峰地鐵站，你總能與一個(gè)身著藍(lán)色運(yùn)動(dòng)衫、面帶邪魅微笑的男人不期而遇。
這則廣告侵略性之強(qiáng)、后調(diào)之綿延，讓它迅速與泰蘭尼斯穩(wěn)跑鞋齊名為通勤路上兩大噩夢。
" 求擺脫這則廣告的教程 "、" 這廣告看得我一股無名火 "。
可魚泡直聘不同的是，這個(gè)男人驚人的持久度，勾起了我的好奇心。
在持續(xù)一年多的瘋狂投放砸錢后，它似乎越戰(zhàn)越勇。去年不斷有消息傳出來，說他們正在籌劃準(zhǔn)備港股上市。
并且，世超發(fā)現(xiàn)順為資本 2022 年給它掏錢注資了 1 個(gè)多億。
這家正是雷軍創(chuàng)立的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，并且創(chuàng)始人周峰還透露過，說當(dāng)年本來內(nèi)部是有點(diǎn)不想投的，最后是雷軍親自出面拍板。
這讓世超不得不去思考，這個(gè)聽著像是 boss 直聘海鮮版的 App，到底從哪里冒出來的？
又憑什么能夠讓雷軍力排眾議，為它掏錢注資？
據(jù)創(chuàng)始人周峰說，App 有超 1 億的用戶。啥概念呢，老大哥 boss 直聘的用戶數(shù)是 2.5 億。
而且，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，在返工熱門月份，魚泡直聘 App 的月使用次數(shù)超越智聯(lián)，無限逼近前程無憂。
按照世超經(jīng)驗(yàn)來看，如果一個(gè)龐然大物悄無聲息地長到了你我都看不懂的體量，那它多半是在我們視線之外的下沉市場吃飽了紅利。
果然，魚泡直聘并非有多么強(qiáng)的過人之處，只是做了門好生意，瞄準(zhǔn)了占全國就業(yè)人口比例超 50% 的藍(lán)領(lǐng)人群。
所謂的藍(lán)領(lǐng)，傳統(tǒng)點(diǎn)來說就是建筑工人、工廠流水線操作工、物流司機(jī)以及餐飲服務(wù)員等依賴重體力與技能的勞動(dòng)群體。
根據(jù) 2024 年的相關(guān)調(diào)研報(bào)告，中國藍(lán)領(lǐng)群體規(guī)模達(dá) 4.25 億人，而魚泡直聘正是這個(gè)龐大市場里排名第一的 App。
和咱們一問三不知正相反的是，一位木工師傅趙師傅說，從 30 歲到 50 歲的藍(lán)領(lǐng)們，都會(huì)用魚泡直聘。
靠的基本都是工人之間口口相傳，幾乎人人都知道上面工作最多。
即便后來大家慢慢轉(zhuǎn)向線上了，主要也是依賴各種招工群。甚至，都要先交十幾到二十塊入門費(fèi)，才能獲得進(jìn)群資格。
趙師傅給世超展示了，他花了 19.9 加的招工群。他和我說在上面基本找不到工作。一個(gè)是要搶，另外是活太散了，什么地方的都有。
靠著入場早，跑工地，攢了大量的崗位。慢慢把【 崗位多→用戶多→崗位多→用戶多 】的循環(huán)跑起來了，到目前為止已經(jīng)累計(jì)有 5.36 億個(gè)崗位。
再加上，后續(xù)拿到了順為資本和鐘鼎資本近 2 億融資。一舉和競爭對(duì)手拉開差距了。
2022 年，平臺(tái)注冊用戶就突破了 5000 萬。2023 年底達(dá)到 1.1 億，2024 年，公司年?duì)I收突破 10 億元。
并把吉工家這些競爭對(duì)手，也一并收購了。
因?yàn)樗{(lán)領(lǐng)工作的特點(diǎn)就是散，換活速度快，需要月結(jié)、周結(jié)，甚至是日結(jié)工。像趙師傅這樣的手藝人，基本一份活的周期在 1-4 個(gè)月之間，隔幾個(gè)月就得重新找。
所以，相較于白領(lǐng)來說，藍(lán)領(lǐng)找活的需求量要大得多，并且很急切。
因此，魚泡直聘的賺錢路子非常簡單粗暴，就是收費(fèi)打電話。
在平臺(tái)上面，你可以給感興趣的崗位發(fā)簡歷和消息，但也可以直接給對(duì)方打電話。
前者是免費(fèi)的，而后者每一通電話都是要另外算錢。趙師傅說，每一通電話大約要 1 塊錢。
因?yàn)閷?duì)工人們來說，電話直 Call 效率要高得多。而且，很多工人打字慢，或者不會(huì)打字，但都會(huì)打電話。
更有意思的是，只有魚泡直聘打電話是要錢的。像 58 同城、吉工家這些競對(duì)們，都是免費(fèi)暢打。
但趙師傅和世超說，其他平臺(tái)雖然免費(fèi)，但崗位太少了。只要活多，再多錢，那也得花。
在魚泡上，一個(gè)普普通通的木工崗位，一下午就能接到幾十通的電話轟炸。
但它還有一種特別的模式，叫招工群聊。
那些簽了百萬年框的客戶，魚泡會(huì)為他們專門建私域群。用戶可以免費(fèi)加入到這些各種各樣的群聊里，就可以定向推送企業(yè)的招聘需求。
比如為工友們提供保險(xiǎn)的【安心?！?、各種技能培訓(xùn)服務(wù)等等，都為魚泡帶來了不少的收益。在這些鏈條環(huán)節(jié)上的滲透，也進(jìn)一步坐穩(wěn)了，魚泡網(wǎng)藍(lán)領(lǐng)一哥的地位。
但對(duì)于魚泡直聘來說，要想從藍(lán)領(lǐng)圈層強(qiáng)行破圈，基本就是從零開始培養(yǎng)用戶心智。
他們就想了一個(gè)最粗暴的辦法，營銷轟炸。
于是，鋪天蓋地的硬廣來了，那個(gè)穿著藍(lán)西裝的男人也來了。
周峰透露過，每年花幾個(gè)億的投放中心，是公司最燒錢的部門。去年 5 月份開始，魚泡直聘在成都幾乎是一天投六七萬個(gè)電梯，一個(gè)月要支付幾百萬的廣告費(fèi)。
根據(jù) tech 星球的報(bào)道，僅 2024 年，魚泡直聘就和抖音的巨量引擎簽了 1 個(gè)億的廣告年框，加上百度、騰訊、快手、應(yīng)用市場等其他渠道投放，廣告投入預(yù)算達(dá)到 4 個(gè)億左右。
除了花錢營銷之外，還針對(duì)白領(lǐng)世超推出 " 免費(fèi) 2 年 " 的策略。企業(yè)可以免費(fèi)發(fā)布崗位，以此吸引企業(yè)入駐。
用完這個(gè) App，你能明顯感覺到 App 邏輯和白領(lǐng)找工作流程的不同。
魚泡在工地里無往不利的絕招就是 " 電話聊就是快！"，但這句話能擊碎一個(gè)老實(shí)巴交的上班族。
對(duì)于十人九 i 的辦公牛馬人來說，動(dòng)不動(dòng)就打電話是極其不禮貌，且冒犯邊界的行為。
最重要的是，廣告打得鋪天蓋地，但是 App 里的崗位似乎沒跟上。
招人的說找不到人，發(fā)布半天沒人投。找工作的白領(lǐng)們又說沒有崗位，尤其是二、三線城市的崗位少之又少。
可笑過一輪之后，世超突然砸吧過勁，感覺事情沒那么簡單。不然為什么快手、BOSS 直聘，都有意在向藍(lán)領(lǐng)招聘瘋狂試探。
周峰有句話說得挺實(shí)在：" 未來白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)的邊界肯定會(huì)越來越模糊 "。
簡單來說，就是未來可能就不分什么藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)了。藍(lán)領(lǐng)工人越來越高學(xué)歷、年輕化，追求職業(yè)規(guī)劃等等。雙方的收入差距也會(huì)日漸縮小。
所以魚泡直聘現(xiàn)在，屬于是提前給新白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)們探探路。
特別是在 AI 越來越無敵的今天，反而是需要老師傅上手搓的活，AI 還遠(yuǎn)遠(yuǎn)取代不了。
到那時(shí)候，面對(duì)滿大街的小廣告。咱們可能就不嫌煩了，而是得老老實(shí)實(shí)排隊(duì)交錢打電話了。
撰文：star
編輯：莽山烙鐵頭 & 面線
美編：素描
參考資料、圖片來源：
tech 星球 | 狂燒 15 億，魚泡能擠上白領(lǐng)招聘牌桌嗎？
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