招股書顯示，XTransfer 成立于 2017 年，是全球首批專注于 B2B 跨境貿(mào)易的支付平臺之一，專注于解決中小企業(yè)跨境貿(mào)易支付服務(wù)可得性低、賬戶易凍結(jié)、匯付困難、結(jié)算慢、費用高的行業(yè)痛點。
XTransfer 的創(chuàng)始班底是一支從阿里系走出來的小分隊。
創(chuàng)始人鄧國標(biāo)，現(xiàn)年 44 歲，是這支 " 阿里系創(chuàng)業(yè)天團 " 的核心人物，現(xiàn)任公司董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，負責(zé)集團整體管理、業(yè)務(wù)營運及戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)事宜。
2007 年 8 月，鄧國標(biāo)從復(fù)旦大學(xué)管理科學(xué)碩士畢業(yè)后，先進入 Visa 任職。次年，他經(jīng)歷了 Visa 登陸紐交所的全過程。
三年后，鄧國標(biāo)加入阿里巴巴 -W（9988.HK）關(guān)聯(lián)公司螞蟻集團（前螞蟻金服），相繼擔(dān)任定價與策略團隊負責(zé)人、集分寶團隊負責(zé)人、國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)發(fā)展團隊負責(zé)人、國際業(yè)務(wù)總監(jiān)及國際 B2C 支付業(yè)務(wù)負責(zé)人。
在螞蟻集團的七年時光，開拓了鄧國標(biāo)的眼界，不僅讓他看懂了互聯(lián)網(wǎng)公司的運轉(zhuǎn)模式，更讓他親眼見證了支付基礎(chǔ)設(shè)施所創(chuàng)造的巨大商業(yè)價值。
與此同時，一個又一個同事相繼投身創(chuàng)業(yè)浪潮。" 滴滴、哈羅單車等明星企業(yè)的創(chuàng)立者，都曾是鄧國標(biāo)的同事或好友 "，他在一次采訪中坦言，" 看到他們在各自的領(lǐng)域做出的積極貢獻，我想應(yīng)該見賢思齊，行動起來。"
2017 年 4 月，鄧國標(biāo)選擇離職。他瞄準(zhǔn)的戰(zhàn)場，是自己最熟悉的跨境支付，但切口更窄、更垂直——中小企業(yè)的 B2B 跨境貿(mào)易支付。彼時，這個群體長期被傳統(tǒng)銀行體系邊緣化，面臨著 " 開戶難、收款難、賬戶易被凍結(jié)、結(jié)算周期長、費用高 " 等一系列痛點。
鄧國標(biāo)并非孤身一人出征。2017 年 6 月，他聯(lián)合另外幾位同樣在阿里系公司工作多年的同事姚偉春、劉艷芳、鄧先亮和鄭凱注冊成立了 XTransfer，五人分別持股 45.19%、17.31%、14.42%、11.54% 及 11.54%。
鄧國標(biāo)的這四位合伙人，都有著不容小覷的專業(yè)背景：
姚偉春現(xiàn)任執(zhí)行董事兼首席風(fēng)險官，擁有浙江大學(xué)信息與通信工程碩士學(xué)位。在加入阿里之前，曾在 PAYPAL（PYPL.O）歷任全球風(fēng)險分析高級分析師、亞太區(qū)商戶風(fēng)險政策經(jīng)理及全球商戶風(fēng)險政策經(jīng)理，負責(zé)制定及執(zhí)行端到端風(fēng)險管理策略。2014 年加入螞蟻集團后，她出任國際風(fēng)險政策及商戶風(fēng)險管理負責(zé)人及商業(yè)智能部門負責(zé)人。目前，其主要負責(zé) XTransfer 的風(fēng)險管理、合規(guī)、客戶資金管理及客服相關(guān)事宜。
劉艷芳現(xiàn)任執(zhí)行董事兼首席技術(shù)官，東南大學(xué)軟件工程專業(yè)畢業(yè)，職業(yè)生涯橫跨柯達、Acxiom、PayPal 和阿里巴巴。在阿里期間，是 B2B 業(yè)務(wù)部門高級技術(shù)專家，" 主要負責(zé)搭建 B2B 金融產(chǎn)品管理框架及提供創(chuàng)新支付解決方案 "。目前，其主要負責(zé)管理 XTransfer 的產(chǎn)品、AI 研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、IT 及安全相關(guān)事宜。
鄧先亮和鄭凱，均擔(dān)任執(zhí)行董事兼聯(lián)席首席增長官，主導(dǎo)銷售、客戶支持及市場營銷等增長引擎。兩人同樣具備深厚的行業(yè)積淀，鄧先亮曾任 PayPal 業(yè)務(wù)顧問，加入阿里后，在支付寶業(yè)務(wù)拓展團隊任職，專注于 B2C 跨境支付解決方案；鄭凱曾任螞蟻集團業(yè)務(wù)拓展部運營專家、阿里巴巴 B2B 事業(yè)部區(qū)域業(yè)務(wù)拓展總經(jīng)理。
至此，一支集產(chǎn)品、技術(shù)、風(fēng)控、增長于一體的 " 五人組 "，完成了 XTransfer 的創(chuàng)業(yè)拼圖。
在股權(quán)架構(gòu)上，鄧國標(biāo)牢牢掌握著這艘船的控制權(quán)。
此次 IPO，XTransfer 采用了港股 IPO 中標(biāo)志性的不同投票權(quán)（WVR）架構(gòu)。公司股權(quán)分為 A 類普通股和 B 類普通股，每股面值均為 0.000005 美元，核心差異在于投票權(quán)比例：A 類普通股每股享有 10 票投票權(quán)，B 類普通股每股享有 1 票投票權(quán)。而全部 A 類股，僅由鄧國標(biāo)一人通過其全資控股的 WormholeTransfer 持有。
IPO 前，五位創(chuàng)始人通過一致行動協(xié)議進一步綁定。據(jù)招股書披露，鄧國標(biāo)能夠行使公司約 41.89% 的投票權(quán)，其中包括姚偉春、劉艷芳、鄧先亮和鄭凱則分別持有股份附帶的合共 21.99% 投票權(quán)。
其中，參與 B 輪融資的 eWTP Capital 格外引人注意，其背后站著兩個關(guān)鍵角色：一是阿里巴巴，二是阿里巴巴合伙人俞永福。
2019 年 -2026 年期間，eWTP Capital 旗下的 eWTP LP、Redefine、eWTP SG 分別參與了 XTransfer 的 B 輪、D 輪及 E 輪融資，合計投資金額約 2575.82 萬美元。
據(jù)瑞財經(jīng)了解，eWTP LP 的普通合伙人 Redefine Capital Management Company Limited 由阿里巴巴合伙人俞永福間接全資擁有，其有限合伙人之一 RD Glocal Fund LP 的普通合伙人同樣由俞永福間接全資持有。
此外，eWTP LP 的另一位有限合伙人是阿里巴巴間接全資附屬公司阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)中國有限公司（以下稱 " 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò) " ) ；eWTP SG 由 eWTP Fund 全資持有，eWTP Fund 的最大有限合伙人為 " 阿里巴巴網(wǎng)絡(luò) "；Redefine 由 eWTP LP 全資擁有。
至此，這筆投資的真實面貌變得清晰：俞永福掌舵、阿里巴巴出錢，共同投向了一支從螞蟻集團出走的小分隊。在鄧國標(biāo)離開老東家兩年后，阿里系的資本以這種方式完成了一張 " 信任票 " 的投遞。直到 XTransfer 遞表前，這份信任還在延續(xù)。
相關(guān)公司：阿里巴巴 hk09988
