大女主又殺回來了！

今天要聊的這位主兒，絕對是飲料圈的話題制造機——宗馥莉。

是的，沒錯，就是那個被稱為 " 娃哈哈長公主 " 的女人。

說實話，在過去的這一年多時間里，小雷嗶嗶（ID：xiaoleibbb）感覺自己喝的都不是飲料，而是一出現(xiàn)代職場版的 " 宮斗大劇 "。

先是去年鬧出的 " 繼承大戰(zhàn) "，緊接著又是宗馥莉辭職的消息，最后來波大招，創(chuàng)立自己的新品牌 " 娃小宗 "。

就在吃瓜群眾和經(jīng)銷商認為鬧劇要結(jié)束的時候，又有消息說宗馥莉回到了娃哈哈上班。看到這兒，如果你以為宗馥莉這是要撒手娃哈哈從此當個乖巧的二股東，那你可就太天真了。

沉寂近一年的她，帶著自己的公司宏勝集團，推出了一款叫 " 果然啵啵 " 的新飲料，直接和娃哈哈正面剛上了。

不知道大家伙還記得不，之前宗馥莉?qū)Ω叨孙嬈肥袌鲞€挺癡迷的。她砸重金做的 KELLYONE 品牌，瓶子設(shè)計特洋氣，但售價被卡在了 7 塊錢以上，請頂流代言灌下去的熱度，換來的也只是看客，不是回頭客。市場反饋冷冷清清，最后抖音平臺 2024 年全年銷售額僅 8.1 萬元 ......

但這次，真不一樣了。

光從 3 元一瓶的定價上，就已經(jīng)拿捏住消費群體。而且跟以往花大價錢請代言不同，" 果然啵啵 " 走的是極致性價比搭配網(wǎng)紅渠道的路線。目前在江浙滬地區(qū)的叮咚買菜、小象超市等新零售渠道鋪貨，完美避開娃哈哈。

其實一瓶小小的 " 果然啵啵 " 飲料，在我們眼里無傷大雅，無非是市場多了一款新品。但對于宗馥莉來說，背后藏著的是一場復(fù)雜的商戰(zhàn)大戲，牽扯到多方的利益。

因為自從 " 繼承大戰(zhàn) " 開啟后，娃哈哈的日子就沒咋好過過。全國報單金額同比不僅負增長 24%，就連發(fā)貨都僅完成全年任務(wù)的 15%。這數(shù)據(jù)，要跟巔峰時期的娃哈哈相比，簡直一個天上，一個地下。不過宏勝集團這邊也沒好到哪兒去，多名核心高管離職后，宗馥莉不得不親自接管營銷中心，進行改革。

情況越亂，越得給自己規(guī)劃后路。所以宗馥莉此刻推出自己的產(chǎn)品，也是雙贏的策略。一方面，她可以繼續(xù)打理娃哈哈的爛攤子；另一方面，宏勝集團可以成為她的底牌。

不過小雷嗶嗶（ID：xiaoleibbb）認為，這波操作也挺有風(fēng)險的。畢竟宗馥莉拿著娃哈哈的資源，又搞自己的品牌，很容易令經(jīng)銷商不滿，從而影響銷售。

另外，現(xiàn)在飲料市場競爭挺白熱化的，憑借一瓶 3 元的 " 果然啵啵 " 想要殺出重圍，難度不小。還有一個關(guān)鍵問題，要是 " 果然啵啵 " 火了的話，會不會反過來沖擊娃哈哈的市場份額呢？畢竟都是做飲料的 ......

至于宗馥莉這步棋能不能走成功，現(xiàn)在定論還為時過早。畢竟飲料市場變化太快，消費者的口味也飄忽不定。但有一點可以肯定的是，這場商戰(zhàn)大戲，才剛剛開始。

要小雷嗶嗶（ID：xiaoleibbb）說，誰的口味和定價具有性價比就選誰哈哈。話說，你們到時候去超市的話，會選娃哈哈還是更想嘗嘗宗馥莉自己做的 " 果然啵啵 " 呢？歡迎評論區(qū)聊一波 ~