7 月 15 日至 17 日，上海國家會展中心，第 24 屆 CBME 國際孕嬰童展如約而至。27 萬平方米展區(qū)、2800 余家展商、4200 余個全球品牌、超 10 萬專業(yè)觀眾——這是孕嬰童產(chǎn)業(yè)一年一度的行業(yè)盛會。本屆 CBME 以 " 新勢力 · 新生長 " 為主題，折射出行業(yè)正在經(jīng)歷的一場深層變革：當(dāng) Z 世代成為母嬰市場消費主力，消費決策從 " 經(jīng)驗喂養(yǎng) " 轉(zhuǎn)向 " 循證決策 "，品牌競爭也從單一產(chǎn)品力的較量升級為全方位服務(wù)生態(tài)的比拼。
正是在這個拐點上，美柚以獨立母嬰廠牌 " 美柚母嬰 " 的身份首次亮相 CBME，以獨立展臺登場。3 天展期，30 家品牌合作聯(lián)動，超 35 萬美柚媽媽參與美柚云看展，全網(wǎng)曝光量突破三千萬，美柚母嬰首秀折射出母嬰行業(yè)正在發(fā)生的一個深層變化：當(dāng)流量紅利見頂，信任成為最稀缺的品牌資產(chǎn)，而美柚場景化營銷賦能品牌新增長。
7 月 15 日，美柚以平臺母嬰廠牌 " 美柚母嬰 " 亮相 CBME。美柚負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場表示：" 美柚陪伴中國女性走過十余年，從備孕到懷孕再到育兒，我們最懂中國媽媽在每個階段需要什么。今天推出‘美柚母嬰’廠牌，就是要把這份理解轉(zhuǎn)化為品牌增長的確定性，讓好產(chǎn)品在對的時刻，遇見對的人。"
" 確定性 " 這三個字，正是當(dāng)下母嬰品牌最稀缺的東西。美柚的底氣來自與獨特平臺生態(tài)帶來的扎實的用戶基礎(chǔ)。友盟數(shù)據(jù)顯示，美柚 App 月活躍用戶超 5000 萬，日活躍用戶超 1000 萬。更值得關(guān)注的是：2025 年有超 600 萬新生寶寶在美柚登記出生，對比當(dāng)年全國官方新生人口數(shù)據(jù)，占比超七成，且滲透率已連續(xù)四年穩(wěn)步提升。同期，美柚服務(wù)近 1700 萬媽媽科學(xué)育兒。
二、賽道共建：美柚如何成為品牌增長的"信任樞紐"
CBME 期間，美柚此次還派出探展團(tuán)隊深入探訪了 i-baby、維蕾德、滴適寶、大黃鴨、雅泰珍紐倍、舒比奇、妙思樂、babySWIPE 等品牌。但美柚的角色遠(yuǎn)不止于 " 對話媒體 " ——它在母嬰消費決策日益審慎的今天，幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)和口碑建設(shè)，完成從被看見到被體驗，乃至被選擇的關(guān)鍵一環(huán)。
新生代媽媽在做出購買決策之前，往往會經(jīng)歷多次信息檢索與驗證。配方是否安全、成分是否有效、其他媽媽的真實體驗如何。這些問題的答案，決定了一個品牌能否從候選清單進(jìn)入購物車。
美柚的價值正在于此。超 5000 萬月活用戶、超七成新生兒家庭的覆蓋深度，使得美柚平臺沉淀了海量的真實育兒口碑與 UGC 內(nèi)容生態(tài)。當(dāng)一位媽媽在美柚搜索 " 寶寶紅屁屁怎么辦 "，她不僅能看到科學(xué)的護(hù)理知識，還能看到其他媽媽對不同紙尿褲品牌的真實評價與使用體驗。
以嬰童睡眠與寢居賽道為例，新生代父母追求科學(xué)育兒與美學(xué)體驗的雙重滿足。ibaby 以德國 Outlast 恒溫科技和高奢藝術(shù)家聯(lián)名，精準(zhǔn)契合這一人群的雙重期待，而他們正是美柚平臺上最活躍的孕育群體。美柚的價值在于場景化信任的建立。當(dāng)一位媽媽在美柚搜索 " 寶寶踢被子怎么辦 "，平臺通過育兒指導(dǎo)、育兒經(jīng)驗帖等內(nèi)容精準(zhǔn)捕捉她的焦慮時刻，以專業(yè)內(nèi)容回應(yīng)疑問，以真實媽媽的使用評價提供參考，最終將 ibaby 的恒溫 " 黑科技 " 翻譯為 " 整晚不冷不熱，告別頻繁起夜 " 的安心承諾。品牌獲得精準(zhǔn)溝通與信任轉(zhuǎn)化，媽媽獲得真實的睡眠改善，美柚深化了用戶信任。三方共贏，正是 " 用戶體驗第一 " 與 " 品牌合作共生 " 的最佳注腳。
在紙尿褲賽道上，大黃鴨圍繞防紅臀細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，獲 SGS 認(rèn)證、防紅臀功效認(rèn)證等多項權(quán)威背書；舒比奇則構(gòu)建 " 無敏原 + 高標(biāo)準(zhǔn) + 強(qiáng)功效 " 三重壁壘，將所有成品送檢 SGS 58 類 96 項致敏源檢測，與華熙生物共研舒敏乳霜實現(xiàn) " 穿著即護(hù)理 "。但對品牌而言，產(chǎn)品力只是起點。當(dāng)一位媽媽在美柚看到數(shù)百條關(guān)于 " 哪款紙尿褲真正防紅屁屁 " 的真實討論，當(dāng)平臺的育兒達(dá)人對產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)評測，品牌與用戶之間的信任關(guān)系才真正建立。
同樣，在營養(yǎng)補(bǔ)充賽道，滴適寶以 " 頂級上游原料 + 嚴(yán)苛品控 + 高吸收配方 " 回應(yīng)媽媽們補(bǔ)了等于沒補(bǔ)的顧慮，全系列獲加拿大衛(wèi)生部 NPN 認(rèn)證。但認(rèn)證證書需要被翻譯成用戶能理解的信任語言，美柚通過專業(yè)內(nèi)容矩陣和口碑生態(tài)，將滴適寶的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為媽媽們聽得懂的決策信息。
美柚的信任構(gòu)建并非單一維度，而是一套完整的體系：
內(nèi)容信任——美柚深耕孕育垂直領(lǐng)域十余年，積累了海量的專業(yè)科普內(nèi)容與孕育工具（經(jīng)期記錄、孕期提醒、產(chǎn)檢解讀、寶寶成長記錄等），這些剛需服務(wù)本身就是用戶信任的基石。當(dāng)品牌的內(nèi)容出現(xiàn)在美柚的專業(yè)知識體系中，它獲得的不僅是曝光，更是平臺信任的背書傳遞。
口碑信任——超 5000 萬月活用戶構(gòu)成了中國最大的孕育人群社區(qū)之一。這里每一條真實分享、每一次經(jīng)驗交流，都在為優(yōu)質(zhì)品牌積累最寶貴的社交證明。在母嬰消費決策中，" 其他媽媽怎么說 " 往往比 " 品牌怎么說 " 更具影響力。
關(guān)系信任——從備孕到育兒，美柚陪伴用戶走過孕育階段。這種長期關(guān)系使得美柚對用戶的每一次推薦，都自帶信任加成。品牌通過美柚觸達(dá)用戶，本質(zhì)上是在借助這份已經(jīng)沉淀了十余年健康管理陪伴關(guān)系。
三、場景化：把"流量"翻譯成"需求"
一圈探訪下來，一個清晰的信號浮現(xiàn)：品牌們不再滿足于"大而全"的產(chǎn)品線，而是轉(zhuǎn)向深挖具體場景里真實、細(xì)微的需求。從恒溫睡眠到防紅護(hù)臀，從剖宮產(chǎn)專屬營養(yǎng)到敏感肌護(hù)理，每一種需求都被看見，每一個痛點都有回響。而美柚母嬰的核心方法論，正是場景化營銷——在用戶不同生命階段的需求場景中，建立品牌連接。
備孕階段，平臺通過排卵預(yù)測、備孕知識等服務(wù)，為營養(yǎng)健康類品牌提供精準(zhǔn)觸達(dá)通道；懷孕階段，通過孕期提醒、產(chǎn)檢解讀等剛需工具，幫助母嬰及健康類品牌建立用戶溝通；育兒階段，通過寶寶成長記錄、科學(xué)育兒指導(dǎo)和智能喂養(yǎng)工具，為嬰幼兒食品、玩具、早教等品牌提供對接窗口。這不是 " 在人群中找你 "，而是 " 在你需要的時候出現(xiàn) "。美柚母嬰展臺設(shè)置的 " 數(shù)據(jù)羅盤 " 以可視化方式呈現(xiàn)孕育人群關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察，展示了場景化營銷理念如何落地。
而更值得關(guān)注的是，美柚將線下的展臺體驗延伸到了線上，美柚媽媽通過 " 云看展 " 參與了這場品牌發(fā)現(xiàn)之旅。從線下開展到線上看展，美柚完成了一次品牌與用戶的深度連接。這種 " 線上 + 線下 " 的雙輪驅(qū)動模式，不僅放大了品牌在 CBME 的曝光效應(yīng)，更讓那些無法親臨展會的媽媽們也能第一時間感知行業(yè)最新的產(chǎn)品與趨勢。品牌的 CBME 投入不再局限于 3 天的展期，而是演變?yōu)橐淮胃采w精準(zhǔn)目標(biāo)人群的品牌傳播事件。
CBME 現(xiàn)場，美柚母嬰披露了面向 B 端品牌的合作體系。廣告營銷資源方面，平臺提供行業(yè)洞察報告、特色母嬰 IP 活動、黃金曝光資源、特色場景廣告及口碑內(nèi)容矩陣；增值服務(wù)方面，推出 " 新芽計劃 " 專項扶持，提供新品派發(fā)、內(nèi)容擴(kuò)散等權(quán)益，助力新品快速成長，同時為品牌提供趨勢洞察報告與專屬數(shù)據(jù)服務(wù)。
但真正值得關(guān)注的，是這套體系背后的邏輯：它不是一套投放套餐，而是一套"增長操作系統(tǒng)" 。從數(shù)據(jù)洞察到策略制定，從內(nèi)容觸達(dá)到效果驗證，從新品孵化到品牌沉淀，美柚母嬰構(gòu)建的是一個覆蓋品牌全生命周期的合作生態(tài)。有品牌方在現(xiàn)場反饋：在傳統(tǒng)電商流量日趨昂貴的環(huán)境下，美柚基于孕產(chǎn)全周期的場景化觸達(dá)與口碑信任生態(tài)，為品牌提供了一條差異化的增長路徑——美柚的價值不僅在于觸達(dá)，更在于場景構(gòu)建的信任。用戶在美柚上對品牌的認(rèn)知，不是被動接受廣告，而是主動獲取信息、驗證決策、尋求共鳴的過程中自然建立。這種基于信任的觸達(dá)方式，轉(zhuǎn)化效率更高，用戶忠誠度也更強(qiáng)。
在商業(yè)合作體系之外，美柚母嬰同步展示了其在公益聯(lián)動與 IP 共建方面的布局：" 新媽演習(xí)生 " 母嬰 IP 聯(lián)合頭部品牌開展沉浸式分娩體驗，精準(zhǔn)觸達(dá)新手媽媽群體；" 女性報告研究院 " 洞察 IP 輸出行業(yè)趨勢報告，聚焦女性大健康與母嬰消費領(lǐng)域；公益倡議、線下市集等母嬰友好的活動形式，幫助品牌沉淀社會責(zé)任資產(chǎn)。
這些項目既服務(wù)于用戶長期信任關(guān)系的維護(hù)，也為品牌方提供了社會價值共創(chuàng)的參與入口。在消費者越來越看重品牌價值觀的時代，公益 IP 的價值不僅是做好事，更是品牌與用戶建立深層情感連接的橋梁。美柚母嬰的這套體系，為品牌提供了一條從交易關(guān)系走向 " 價值認(rèn)同 " 的路徑。
六、結(jié)語：母嬰行業(yè)的下一程，讓好品牌被真正需要的人看見
母嬰行業(yè)已從 " 渠道為王 " 走到 " 產(chǎn)品為王 "，如今正在走向 "理解為王" 。誰能更深入地理解用戶在不同階段的需求，誰就能在存量競爭中建立真正的壁壘。美柚母嬰的 CBME 首秀，釋放的信號很明確：在充滿不確定性的市場里，它試圖成為那個提供確定性答案的平臺。用十年的用戶洞察、全生命周期的場景覆蓋、可驗證的數(shù)據(jù)能力，幫助品牌在 " 對的時候 " 遇見真正需要的 " 對的人 "。
增長，從來不是簡單追逐流量的結(jié)果，而是提前贏得信任的自然回報。 當(dāng)平臺用專業(yè)內(nèi)容建立認(rèn)知信任，用真實口碑積累社交信任，用全周期陪伴構(gòu)建關(guān)系信任，品牌與用戶之間的連接便不再是一次性的交易，而是可持續(xù)的價值共生。美柚負(fù)責(zé)人表示：" 讓更多媽媽育見美好生活，讓更多好品牌被真正需要的人看見，這不僅是美柚母嬰的平臺價值，更是其作為母嬰行業(yè)信任樞紐的長期使命。當(dāng)品牌、用戶與平臺在信任中彼此成就，三方共贏便不再是愿景，而是每一次精準(zhǔn)觸達(dá)、每一次口碑傳遞、每一次安心選擇的自然結(jié)果。
這或許就是 " 新生長 " 的真正含義：不是簡單地追逐更大的流量，而是在正確的地方，用信任長出更扎實的能力。
