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出品 / 聯(lián)商網(wǎng)
撰文 / 林平
繼上海、江蘇之后，全球連鎖精選平價超市 ALDI 奧樂齊的華東版圖即將迎來新的關(guān)鍵拼圖。
4 月 13 日，聯(lián)商網(wǎng)從多方渠道獨家獲悉，奧樂齊浙江首店已基本確定選址杭州臨平翎湖萬達廣場，目前雙方正在對接合作細則，處于合同簽署關(guān)鍵階段，預(yù)計在今年 12 月正式開業(yè)。
這意味著，這家以硬折扣模式著稱的社區(qū)超市，在深耕上海、全面鋪開江蘇市場后，正式吹響了進軍浙江市場的號角。
01
浙江首店落子杭州
就在上個月，奧樂齊即將入浙的消息在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。彼時，有市場信息顯示，奧樂齊計劃在杭州同步開出多家門店，首店或選址之江板塊，預(yù)計下半年落地。
不過，奧樂齊最終把浙江首店選擇在了杭州臨平。作為杭州城市發(fā)展的東北門戶，臨平區(qū)近年來人口導(dǎo)入迅速，年輕家庭與新興中產(chǎn)階層聚集，消費潛力巨大。奧樂齊選擇在此落子，顯然是看中了該區(qū)域成熟的社區(qū)氛圍與高匹配度的客群基礎(chǔ)。
此次奧樂齊選定的浙江首店，位于臨平新城核心區(qū)的翎湖萬達廣場。該項目前身為澤懷廣場，也是萬達商管在杭州的第六座萬達廣場，定位為是杭州首座 "POD+TOD 立體公園商業(yè) "，商業(yè)面積約 8 萬㎡，為地鐵 9 號線翁梅站上蓋物業(yè)，交通便捷、客流基礎(chǔ)扎實。
據(jù)了解，項目周邊 5 公里范圍內(nèi)聚集 60 萬居人口，青年占比達到 83%。從官方招商示意圖來看，奧樂齊將入駐商場核心樓層，或?qū)⒀永m(xù)品牌緊湊店型、精選 SKU 的標準模型，聚焦社區(qū)居民一日三餐與日常剛需消費。
總體來看，奧樂齊落子于此，既借助了成熟商業(yè)體的客流保障能力，也契合其異地擴張中偏愛購物中心的一貫策略。放眼華東，從南京景楓中心到蘇州綠寶廣場、昆山金鷹，奧樂齊在進入新城市時向來是 " 背靠大樹好乘涼 "。
02
百店里程碑后的 " 加速度 "
奧樂齊入華七年，正迎來其發(fā)展史上的加速度時刻。入浙，則是奧樂齊長三角戰(zhàn)略的必然延伸。
先看基本盤。自 2019 年上海首店落地，奧樂齊中國歷經(jīng)七年探索，隨著今年 3 月江蘇鎮(zhèn)江雙店及上海新店的開業(yè)，正式突破百店大關(guān)。
而自 2023 年以來，奧樂齊門店數(shù)量以年均 40% 的速度增長，2025 年進軍江蘇后快速覆蓋無錫、蘇州、常州等地。2026 年初再入南京、鎮(zhèn)江、揚州，形成了以上海為核心、輻射華東的網(wǎng)絡(luò)布局。
在今年 3 月 26 日于蘇州舉辦的首屆中國合作伙伴大會上，奧樂齊中國 CEO 陳佳更透露，2026 年計劃在華新增超 50 家門店。
奧樂齊的擴張底氣，源于其成熟的硬折扣模式，其核心在于極致效率、本土化創(chuàng)新與社區(qū)定位。
通過精簡約 2000 個 SKU、占比超 90% 的自有品牌和去中間化集采，奧樂齊大幅降低采購與運營成本。
針對中國市場，奧樂齊不僅調(diào)整了商品規(guī)格，更貼近社區(qū)消費者，還開發(fā)了上海熏魚、金陵鹽水鴨、蘇州蟹粉拌面等 " 一城一味 " 的本土特色商品，并搭建了 " 線下門店 + 線上小程序 " 的全渠道體系，線上訂單占比已超過 30%。
奧樂齊明確 " 社區(qū)店 " 定位，選址貼近城市成熟社區(qū)或地鐵口，并強化 " 社區(qū)食堂 " 屬性，提供超 60 個 SKU 的即食熱餐，增強用戶粘性。
而奧樂齊此次入浙，供應(yīng)鏈先行是關(guān)鍵。
2025 年 9 月，奧樂齊在上海普洛斯桃浦新西北物流園打造的華東區(qū)域配送中心正式投運，生鮮商品配送時效僅需 12 小時，可全面覆蓋上海、江蘇及浙江部分區(qū)域。
與此同時，奧樂齊已在浙江嘉興設(shè)立生鮮直采基地，與當?shù)?400 余家供應(yīng)商建立深度合作，本土化采購比例高達 80%，生鮮直供比例超 95%?？梢哉f，門店未開，供應(yīng)鏈布局已經(jīng)先行一步。
而杭州消費者對奧樂齊的渴望，也早已不是秘密。社交平臺上，不少浙江年輕人專程跨城前往蘇州奧樂齊 " 掃貨 "，采購攻略層出不窮。當山姆的會員制門檻和高溢價零售品牌讓部分消費者望而卻步時，奧樂齊 " 零會員費、天天低價 " 的模式，恰好填補了市場對極致性價比的渴望。
從區(qū)域布局邏輯看，奧樂齊的路徑也十分清晰。梯度推進，以上海為錨點，沿物流延伸方向逐層滲透。上海大本營趨于飽和、蘇南市場密度逐步做大后，向消費力同樣強勁的浙江溢出，是規(guī)模效應(yīng)的必然選擇。
此外，美團旗下快樂猴超市杭州首店落地后已開 6 家門店，聚焦社區(qū)硬折扣，對標盒馬超盒算 NB。今日（4 月 13 日），快樂猴超市在北京、杭州部分門店上線線上配送服務(wù)，不斷擴大市場覆蓋面。競爭對手的快速卡位，也在倒逼奧樂齊加快入浙節(jié)奏。
03
機遇與挑戰(zhàn)并存
將視角拉高，奧樂齊入浙的背后，是整個長三角硬折扣賽道白熱化競爭的縮影。
目前，奧樂齊已在上海、江蘇形成了密集的網(wǎng)絡(luò)。而進軍浙江、安徽市場是其戰(zhàn)略重點。
若浙江、安徽計劃順利落地，奧樂齊將實現(xiàn) " 滬蘇浙皖 " 長三角核心省份的全覆蓋，區(qū)域聯(lián)動效應(yīng)將顯著增強。
然而，浙江市場并非一片藍海。
杭州及浙江其他城市的零售競爭日趨白熱化，本土連鎖超市、新興折扣店以及山姆、盒馬等均已深耕多年。奧樂齊能否將其在上海、江蘇的成功模式高質(zhì)量復(fù)制到浙江，并在激烈的競爭中脫穎而出，仍需市場檢驗。
當前，長三角社區(qū)折扣賽道已進入貼身肉搏階段，奧樂齊主要面臨三類對手：
本土零售轉(zhuǎn)型派中，盒馬超盒算 NB 依托阿里供應(yīng)鏈，在杭州已深度布局，約 1500 個 SKU、生鮮強、社群運營成熟，市占率領(lǐng)先。
互聯(lián)網(wǎng)跨界領(lǐng)域，美團快樂猴依托流量優(yōu)勢，以小店型、高周轉(zhuǎn)切入，價格極具競爭力；京東七鮮、小象超市借助線上線下一體化分流客群。
區(qū)域傳統(tǒng)商超方面，傳統(tǒng)超市聯(lián)華華商、永輝、大潤發(fā)等進行調(diào)改，加速縮減 SKU，以本土化、生鮮優(yōu)勢守住基本盤。
目前來看，國內(nèi)硬折扣賽道的擁擠度正在提升。如何在規(guī)?；瘮U張的同時，持續(xù)打磨商品力、保持 " 好品質(zhì)、夠低價 " 的初心，并應(yīng)對不同城市消費習(xí)慣的差異，是奧樂齊面臨的主要挑戰(zhàn)。
寫在最后
奧樂齊浙江首店的落地，標志著其華東戰(zhàn)略進入了跨省聯(lián)動、規(guī)?；卣沟男码A段。
對于奧樂齊而言，杭州不僅是浙江市場的橋頭堡，更是檢驗其模式在長三角南翼復(fù)制能力的關(guān)鍵試金石。未來，隨著浙江、安徽市場的逐步開拓，奧樂齊有望在長三角地區(qū)織就一張更為細密的零售網(wǎng)絡(luò)。
在理性消費趨勢日益明顯的當下，奧樂齊所代表的硬折扣模式正迎來發(fā)展的黃金窗口期。其能否憑借極致的效率和性價比，在華東這片零售高地持續(xù)突圍，并實現(xiàn)從 " 區(qū)域深耕 " 到 " 全域覆蓋 " 的跨越，聯(lián)商網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。
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