導語：企業(yè)出海這件事，從來沒有閃電戰(zhàn)。八年的時間，石頭科技終成頭部玩家。
最近這些年，中國的智能清潔類產(chǎn)品，在海外市場慢慢變成了受歡迎的硬通貨。在這一波浩浩蕩蕩的出海浪潮里，石頭科技的表現(xiàn)，算得上是最有代表性的一個。
走到出海的第八個年頭，石頭科技 ( 688169.SH ) 交出了一份分量足夠重的全球化答卷。從最新披露的財報數(shù)據(jù)里，我們能看到一組很直觀的數(shù)字，海外市場的收入規(guī)模達到了 104.42 億元，同比增長幅度達到 63.46%，在總營收中的占比，第一次跨過了 56% 的關口。海外市場，已經(jīng)實實在在成為石頭科技的基本盤。
" 我們從 2018 年正式啟動出海業(yè)務，到現(xiàn)在剛好走過八年的時間。" 石頭科技亞太區(qū)銷售負責人李平這樣介紹。在他看來，這八年的時間里，石頭科技早就跨過了單純把產(chǎn)品運到海外銷售的階段，一步步成長為真正扎根本土的全球化品牌。
這份底氣，不是靠宣傳堆出來的，而是在市場里和競爭對手正面比拼出來的。2025 年，石頭科技在全球清潔類電器市場中，拿下了 17.7% 的份額。在智能掃地機器人這個核心賽道，在 2025 下半年市場份額更是達到 27%，已經(jīng)連續(xù)兩年守住銷量和銷售額的雙料第一。
行業(yè)里的變化也在給中國品牌創(chuàng)造機會。隨著傳統(tǒng)老牌廠商 iRobot 進入破產(chǎn)重組流程，全球高端清潔機器人市場留出了巨大的空白空間。很多國家的渠道合作伙伴和終端消費者，都把選擇的重心轉(zhuǎn)向了石頭科技。
這是一場靠硬實力贏下來的高端戰(zhàn)役。這件事的意義，早已不只是多賣出幾臺產(chǎn)品那么簡單，它標志著在全球智能清潔賽道上，來自中國的品牌，真正擁有了主導市場的話語權。
01 被誤解的行業(yè)，內(nèi)卷只是局部的錯覺
在李平看來，石頭科技今天的成績，是一個水到渠成的結果。
韓國市場的表現(xiàn)，可以看作石頭科技全球化路徑里的一個典型樣本。在韓國的高端掃地機器人市場，石頭科技的份額超過 70%。旗艦新品上市之后，曾在 10 天內(nèi)創(chuàng)下 280 億韓元的銷售紀錄，在當?shù)厥袌鲆l(fā)不小的關注。
" 在韓國市場，我們是第一個把掃地機器人放到電視購物渠道去推廣的品牌。" 李平很坦誠地講到。電視購物在韓國社會擁有很強的公信力，尤其受到 45 歲以上高凈值人群的信任。這個看上去有些傳統(tǒng)的渠道，反而成了石頭科技打開高端市場的關鍵入口。
走進石頭科技分布在全球的生產(chǎn)線、海外倉以及線下終端門店，能很明顯感受到供不應求的市場狀態(tài)。歐美地區(qū)的大型連鎖商超，會提前鎖定訂單，保障貨源穩(wěn)定。依托在越南、馬來西亞等地自建的工廠，高效的產(chǎn)能可以支撐全球市場的供應需求。從線上電商平臺，到線下 Costco、Target 等頂級零售渠道，石頭科技的產(chǎn)品常年保持著強勁的動銷水平。
這并不是一陣短期的熱度，而是全球家庭清潔需求長期爆發(fā)的必然結果。過去很長一段時間里，全球智能清潔市場被海外傳統(tǒng)品牌主導，產(chǎn)品交付周期長、實際體驗一般、定價又偏高。到了近幾年，中國品牌依靠技術迭代和產(chǎn)品綜合實力完成反超，石頭科技憑借穩(wěn)定好用、全場景適配的特點，慢慢成為全球家庭清潔品類里的硬通貨。
市場里有不少聲音認為，智能清潔行業(yè)已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。真實的行業(yè)情況，其實和這種印象剛好相反。全球智能清潔市場，仍然處在發(fā)展的早期階段，屬于典型的藍海市場。國內(nèi)家庭滲透率大概在 6% 到 9% 之間，歐美等成熟市場也只有 15% 到 20%。伴隨著 AI 家居普及和品質(zhì)生活理念的流行，清潔機器人正在變成家庭里的剛需用品。
行業(yè)真正的核心矛盾，從來不是誰的價格更低，而是誰能做出真正解決問題的產(chǎn)品，把整個行業(yè)的市場規(guī)模做大。
石頭科技從成立到現(xiàn)在，一直沒有參與過靠減配換來降價的競爭。2024 年公司營收和利潤都保持著不錯的表現(xiàn)，2025 年出現(xiàn)的階段性調(diào)整，更多是公司主動做出的戰(zhàn)略選擇，而不是經(jīng)營層面出現(xiàn)壓力的信號。在保持 10 億級凈利潤的合理區(qū)間內(nèi)，石頭科技把更多資源投向研發(fā)、產(chǎn)品和全球市場布局，用確定的投入，去換取未來更確定的增長。
為了進一步提升在全球市場的覆蓋能力，石頭科技完善了覆蓋全價格段的產(chǎn)品矩陣。主流價位、大眾價位掃地機器人的銷量占比，在持續(xù)提升。這個過程中，銷售費用會有相應增加，但品牌形象建設和渠道拓展的效果，也在逐步顯現(xiàn)。到 2025 年末，石頭科技的產(chǎn)品已經(jīng)進入全球 170 多個國家和地區(qū)。
02 打造 " 雙引擎 "，全球化不是放棄主場
渠道層面的創(chuàng)新，只是石頭科技全球化的表象。" 最核心的支撐，還是技術。" 李平在交流中反復強調(diào)。" 在同樣的價格區(qū)間里，我們產(chǎn)品的功能和實際使用體驗，是優(yōu)于很多本土品牌的。"
全球智能清潔領域的競爭，歸根到底是技術能力的競爭。關鍵的核心技術，很難通過外部采購獲得，只能依靠自主研發(fā)一點點積累。
2016 年，石頭科技率先把工業(yè)級 LDS 激光雷達技術落地到掃地機器人產(chǎn)品上，直接解決了行業(yè)長期存在的亂撞亂走問題，也重新定義了全球掃地機器人的技術路線。在這之后，公司持續(xù)在三維空間感知、AI 家庭決策大模型、具身智能、機械工程等前沿領域投入研發(fā)力量。
目前石頭科技內(nèi)部超過 40% 的員工屬于研發(fā)團隊，碩博學歷人員占比處在行業(yè)前列。所有技術的研發(fā)方向，最終都會落地到解決用戶真實痛點的實用功能上，依靠全棧自研的能力，筑起競爭對手難以復制的壁壘。
技術真正的價值，是讓全球更多用戶都能用上高品質(zhì)的清潔產(chǎn)品。石頭科技打破了行業(yè)里 " 高端技術只能用在高端產(chǎn)品上 " 的固有思維，搭建起從旗艦、主流到大眾價位的全系列產(chǎn)品矩陣。堅持在同價位提供更好的體驗，在同體驗下給出更優(yōu)的價格。通過技術模塊化復用和規(guī)模效應實現(xiàn)成本優(yōu)化，從來不會用犧牲品質(zhì)的方式去換取短期銷量。
石頭科技的目標，不只是搶占現(xiàn)有的市場份額，而是用好用的產(chǎn)品培養(yǎng)用戶習慣，把整個智能清潔行業(yè)的蛋糕做大。這份長期堅持，也換來了實打?qū)嵉氖袌稣J可。
IDC 最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在這一輪行業(yè)增長周期里，石頭科技繼續(xù)保持掃地機器人領域全球銷量、銷售額雙第一的位置。同時在美國、德國、韓國等關鍵市場，石頭科技也穩(wěn)居品牌榜首，并且連續(xù)多年拿下家用清潔機器人品牌的頭部位置。
有市場觀點會提出疑問，當海外收入占比達到 56%，是不是意味著石頭科技把經(jīng)營重心完全轉(zhuǎn)移到海外？李平直接否定了這種判斷。
" 這并不是重心轉(zhuǎn)移的問題。" 他解釋道。國內(nèi)清潔電器品類的迭代速度非?？?，公司把技術和功能放在國內(nèi)這個競爭最充分的市場打磨到極致，再帶到海外市場，才能形成真正的差異化優(yōu)勢?？梢岳斫鉃椋瑖鴥?nèi)市場是創(chuàng)新與技術的引擎，海外市場是深度運營的引擎，兩個引擎一起驅(qū)動公司發(fā)展，而不是二選一的關系。
這套雙引擎戰(zhàn)略，在 2025 年的財報數(shù)據(jù)里得到了充分體現(xiàn)。
全年 186.95 億元的營收規(guī)模，創(chuàng)下歷史新高，同比增長 56.51%。智能掃地機器人全年銷量達到 561.89 萬臺，同比增長 62.90%。以洗地機為代表的其他智能電器產(chǎn)品，銷量達到 216.89 萬臺，同比增幅高達 250.45%。整體產(chǎn)品出貨量從 2024 年的 406.82 萬臺，增長到 2025 年的 778.78 萬臺，整體增幅達到 91.43%。
這些數(shù)據(jù)都在說明，石頭科技已經(jīng)不再是局限在某一個區(qū)域市場的品牌，而是完成了全球主流市場驗證的頭部玩家。
03 海外破局，不能靠粗放鋪貨
" 面對不同的國家，我們會采用不一樣的運營策略。" 李平用很簡潔的話，總結了石頭科技的海外打法。
在日本市場，團隊和當?shù)刈畲蟮募译娺B鎖渠道山田電機建立深度合作關系，通過它迅速鋪開。東南亞各個國家的市場環(huán)境差異較大，公司更多采用高度放權的代理商模式，把具體的銷售落地工作交給本地團隊執(zhí)行。比如在越南市場，依靠密集的獨立經(jīng)銷門店滲透；在新加坡、泰國等市場，則把重心放在線上渠道。
石頭科技很早就放棄了過去那種只追求覆蓋國家數(shù)量、粗放式鋪貨的老派出海模式，轉(zhuǎn)而把全球市場按照成熟市場、主流市場、新興市場進行劃分，推行分層精細化的運營思路。
中美德、土耳其等成熟市場，主要用旗艦技術樹立高端品牌認知。東南亞、拉美等主流市場，用高性價比產(chǎn)品搭配本土化服務實現(xiàn)快速滲透。中東、非洲等新興市場，則采用全價位覆蓋的方式，搶占早期市場增量。
李平對海外銷售團隊有很明確的要求，最基礎的兩項能力，一個是技術的翻譯能力，另一個是算賬能力。這里說的翻譯，并不是簡單的語言轉(zhuǎn)換，而是把冰冷的技術參數(shù)，轉(zhuǎn)化成用戶能直觀感知的生活場景。算賬能力，則是要求團隊像經(jīng)營者一樣，綜合考慮渠道成本和轉(zhuǎn)化效率。
本土化運營，從來不是停留在表面的形式。針對土耳其、中東地區(qū)家庭常見的長毛地毯，石頭科技專門優(yōu)化了拖布收納結構和吸掃配合模式。針對歐美家庭大戶型居多的特點，強化了產(chǎn)品續(xù)航能力和全屋覆蓋效率。針對日本用戶對小戶型收納的極致需求，團隊對基站體積做了精細化優(yōu)化。
這些基于不同區(qū)域場景做出的細節(jié)改進，在解決本地用戶痛點的同時，也會反哺到全球產(chǎn)品的迭代流程里，讓整體產(chǎn)品體系變得更完善。
04 結語
企業(yè)出海這件事，從來沒有所謂的閃電戰(zhàn)。石頭科技用八年的時間，慢慢摸索出屬于自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。
看懂石頭科技的全球化，不妨先看它怎么分配賺到的每一分錢。這家公司的底色一直很務實，不會做虧本賺吆喝的激進投入，而是在保持合理利潤水平的前提下，把資源穩(wěn)定投在三個方向——持續(xù)投入研發(fā)，守住技術底座；加大產(chǎn)品布局，完善全價位段矩陣；深耕海外市場，把本土化運營做深做透。
外界看到的財報短期利潤波動，其實不用急著貼上經(jīng)營承壓的標簽。這更像是石頭科技在主動校準航向的過程。不管是投入資金建立品牌認知，還是鋪設全球渠道網(wǎng)絡，石頭科技的內(nèi)部測算一直很清晰。這是一種理性的投入方式，用當下可控的成本，去搭建未來競爭對手難以搶走的護城河，去爭取長期更高的潛在回報。
AI 時代的家庭清潔場景，最終會走向什么形態(tài)，全球市場還在等待一個清晰的答案。石頭科技沒有用空洞的口號去描繪未來，而是依靠技術積累和長期耐心，一步一步把中國智造的口碑，寫到全球更多的家庭里。
八年出海只是一個起點。當海外收入突破百億，當高端市場被中國品牌主導，當技術自研成為常態(tài)，石頭科技走出的這條路，也給更多中國制造企業(yè)走向全球，提供了一份可參考、可復制的樣本。
在全球家電與智能硬件的格局重構中，中國品牌的機會，從來不是靠低價換來的短期優(yōu)勢，而是靠技術、產(chǎn)品、本土化運營的長期積累，真正在全球市場站穩(wěn)腳跟。石頭科技用八年的實踐證明，中國智造完全有能力在高端賽道勝出，也有能力在全球范圍內(nèi)建立起屬于自己的品牌話語權。
