（來(lái)源：中國(guó)基金報(bào)）
中國(guó)基金報(bào)記者 邱德坤
3 月 12 日晚間，" 理想官宣下半年推出理想 i9"" 理想現(xiàn)金儲(chǔ)備超 1000 億元 " 的詞條，一度沖上微博科技熱搜榜前十。
在同日晚間舉辦的財(cái)報(bào)會(huì)上，理想汽車董事長(zhǎng)兼 CEO 李想向外傳遞信心，并透露理想汽車將在 2026 年下半年推出一款全新的純電旗艦 SUV 理想 i9。
理想汽車交出的 2025 年 " 成績(jī)單 " 顯示，營(yíng)收、凈利潤(rùn)等指標(biāo)均同比下降，但仍實(shí)現(xiàn)年度盈利，且現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá) 1012 億元，成為其戰(zhàn)略調(diào)整的重要支撐。
全面發(fā)力增程與純電市場(chǎng)透露推出理想 i9 與全新 L9
" 我們今年的交付目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 20% 以上的同比增長(zhǎng)。" 李想表示，理想汽車制定的 2026 年交付目標(biāo)，綜合預(yù)判了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，但仍對(duì)其產(chǎn)品與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力有信心。
理想汽車 2025 年的交付量為 40.63 萬(wàn)輛。以此估算，理想汽車 2026 年的交付目標(biāo)為 48.76 萬(wàn)輛以上。
理想汽車如何實(shí)現(xiàn) 2026 年的交付目標(biāo)？在產(chǎn)品層面，李想回應(yīng)稱，理想汽車將在增程與純電市場(chǎng)全面發(fā)力。
一是理想汽車將做好以全新理想 L9 為首的 L 系列換代。李想表示：" 理想 L9 的換代成功，將直接決定整個(gè) L 系列的市場(chǎng)上限。"
在李想看來(lái)，如果上一代理想 L9 的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義，那么新一代理想 L9 將在技術(shù)層面構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
據(jù)悉，理想 L9 頂配的 Livis 版本，承載了理想汽車對(duì)具身智能旗艦 SUV 的深度思考，預(yù)計(jì)售價(jià)達(dá) 55.98 萬(wàn)元。
二是理想汽車將保持純電車型的穩(wěn)定上量，包括理想 i6、i8、MEGA，以及將在 2026 年下半年推出的理想 i9。
李想表示：" 我們希望純電車型在徹底解決供應(yīng)和其他問(wèn)題后，能夠在中高端市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)站住。"
理想 i6 與 i8 夯實(shí)了理想汽車在純電市場(chǎng)的根基，但理想 i6 在 2025 年發(fā)布后，遭遇首銷政策、產(chǎn)能提升和購(gòu)置稅補(bǔ)貼政策退坡周期等多重挑戰(zhàn)。
" 理想 i6 已經(jīng)跨過(guò)最艱難的產(chǎn)能爬坡期，正式進(jìn)入穩(wěn)定交付階段。" 理想汽車總裁馬東輝表示，理想 i6 的產(chǎn)品力已得到驗(yàn)證，同時(shí)供應(yīng)鏈瓶頸已徹底解決。
按照理想汽車預(yù)判，后續(xù)理想 i6 的月交付能力會(huì)達(dá)到 2 萬(wàn)輛的水平，在手訂單會(huì)在未來(lái) 1 至 2 個(gè)月內(nèi)交付。
馬東輝表示，理想 i6 取得的成效，證明了理想汽車的品牌勢(shì)能不僅是在增程市場(chǎng)，而且能延伸到純電市場(chǎng)。
回應(yīng) " 關(guān)閉 100 家門(mén)店 " 傳言 " 希望培養(yǎng)大量年收入超百萬(wàn)元店長(zhǎng) "
針對(duì)網(wǎng)傳理想汽車 " 關(guān)閉 100 家門(mén)店 " 的傳言，馬東輝在財(cái)報(bào)會(huì)上回應(yīng)不屬實(shí)，并且表示關(guān)閉部分門(mén)店屬于正常的經(jīng)營(yíng)優(yōu)化。
據(jù)悉，理想汽車一直會(huì)對(duì)少量無(wú)法支撐銷量目標(biāo)的低效門(mén)店進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，主要是為了解決過(guò)去部分門(mén)店選址不佳、商圈流量下滑的問(wèn)題。
"2026 年我們渠道變革的核心思路是更強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，而非數(shù)量。" 馬東輝表示，理想汽車在 2026 年新增的門(mén)店，將優(yōu)先選擇頭部商場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)汽車城，以提升品牌影響力與優(yōu)質(zhì)客流。
按照規(guī)劃，未來(lái)，理想汽車的新店選址會(huì)由店長(zhǎng)全程參與評(píng)估，權(quán)責(zé)綁定到人，從源頭提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
馬東輝表示，理想汽車會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)支持與數(shù)字化工具，全力賦能一線，力爭(zhēng)在 2026 年第三季度看到銷售經(jīng)營(yíng)的改善和提升。
車企銷售服務(wù)體系的健康與效率是保障銷量與市場(chǎng)地位的核心之一，但理想汽車在跨過(guò)百萬(wàn)輛年交付量之后，需要調(diào)整原有的銷售服務(wù)體系。
李想表示，此前，理想汽車最大的問(wèn)題是以經(jīng)銷商管理直營(yíng)體系，但直營(yíng)體系是以店面為核心進(jìn)行店面管理。
自 2025 年第三季度以來(lái)，理想汽車開(kāi)始探索開(kāi)設(shè)更高質(zhì)量門(mén)店的方法，包括如何管理好店面和激勵(lì)好店長(zhǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效賦能和培訓(xùn)。
李想表示，這一切的出發(fā)點(diǎn)都?xì)w結(jié)為一個(gè)核心命題：怎么用直營(yíng)體系把車賣好？為此，理想汽車以結(jié)果為導(dǎo)向，以銷量和人均產(chǎn)出為衡量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了一系列有效改變。
2026 年 3 月，理想汽車正式推出 " 門(mén)店合伙人 " 計(jì)劃，將門(mén)店確定為基本經(jīng)營(yíng)單元，讓優(yōu)秀店長(zhǎng)擁有真正的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和利潤(rùn)分享權(quán)。
這意味著，理想汽車有意將門(mén)店店長(zhǎng)的角色從傳統(tǒng)的銷售管理轉(zhuǎn)變?yōu)殚T(mén)店經(jīng)營(yíng)者。
李想表示，在當(dāng)前汽車銷售體系普遍不賺錢的情況下，理想汽車希望培養(yǎng)大量年收入超百萬(wàn)元的店長(zhǎng)，并且讓優(yōu)秀店長(zhǎng)的收入達(dá)到行業(yè)平均水平的兩到三倍。
完成向具身智能企業(yè)躍遷年度研發(fā)投入一半在 AI
2026 年，李想認(rèn)為是理想汽車進(jìn)化為具身智能企業(yè)的關(guān)鍵一年。
" 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新能源汽車市場(chǎng)，我們將致力于拉高技術(shù)‘護(hù)城河’，完成從智能電動(dòng)車向具身智能企業(yè)的躍遷，以確立下一階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。" 李想表示。
具體來(lái)看，在商業(yè)和產(chǎn)品落地方面，理想汽車會(huì)保持審慎，持續(xù)探索。在向更多領(lǐng)域探索拓展時(shí)，理想汽車會(huì)以創(chuàng)業(yè)公司的方式啟動(dòng)，探索 AI 眼鏡、機(jī)器人項(xiàng)目等領(lǐng)域。
在具身智能的垂直技術(shù)整合上，理想汽車將做到 100% 投入。具身智能在整體的系統(tǒng)性技術(shù)上具備共性，包含端側(cè)推理芯片、不同的模型和操作系統(tǒng)，還有背后數(shù)據(jù)和訓(xùn)練體系等。
李想表示：" 這是我們會(huì)全力以赴去投入的，也是我們認(rèn)為所有具身智能最重要的基礎(chǔ)。"
2025 年，理想汽車的研發(fā)投入為 113 億元，其中 AI 的相關(guān)投入占 50%。李想表示，公司 2026 年的研發(fā)投入會(huì)延續(xù)此前的戰(zhàn)略，繼續(xù)夯實(shí)在具身智能企業(yè)的核心能力。
具體來(lái)看，理想汽車 2026 年的研發(fā)投入計(jì)劃在 120 億元左右，其中 AI 相關(guān)的研發(fā)投入占比為一半左右，涉及自研芯片開(kāi)發(fā)、算力等 AI 基建領(lǐng)域，以及過(guò)去幾年持續(xù)投入的智能輔助駕駛、理想同學(xué)等 AI 產(chǎn)品研發(fā)。
編輯：格林
校對(duì)：紀(jì)元
制作：鹿米
審核：陳墨
