文 | 區(qū)縣那點事
凡是求學者，幾乎都離不開一個桌子——課桌。這個陪伴我們走過寒窗歲月的 " 伙伴 "，看似普通，卻默默見證著一代代學子的逐夢之路。多數(shù)人不知道的是，大部分的課桌椅，很可能來自一個山區(qū)小縣城。
位于江西撫州的南城縣，一個沒有先天優(yōu)勢和工業(yè)基礎的小縣城，卻用一種最笨拙的方式造出了最好的校具產(chǎn)品。南城校具產(chǎn)業(yè)，從零散家庭小作坊，蛻變?yōu)榻?500 家企業(yè)集聚、8 萬余人從業(yè)、年產(chǎn)值破 30 億元的國家級中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。如今，國內(nèi)每三間教室便有一間配備 " 南城造 " 校具。
一張小小的課桌椅，如何撐起一個縣域的經(jīng)濟脊梁？從昔日的 " 木匠窩 " 到今日的 " 中國校具之鄉(xiāng) "，南城的故事并非簡單的 " 勤勞致富 "，而是一場從草根到標桿的逆襲、由笨拙到智慧的蝶變之旅。
草根裂變：當木匠窩長出 " 校具帝國 "
南城校具的起步，源于民間草根敏銳的嗅覺碰上教育時代的紅利。
上世紀八九十年代，正值改革開放的初期，國內(nèi)基礎教育持續(xù)擴容，讓校園配套用品迎來巨大的市場缺口。
那時候，南城縣的株良鎮(zhèn)人多地少，練就一手木工活是當?shù)剞r(nóng)民謀生的出路，當?shù)厮赜?" 木匠窩 " 之稱。他們發(fā)現(xiàn)，國家開始重視教育，學校需要課桌。這些木匠或許不懂得商業(yè)邏輯，但是卻可以憑借木工手藝加工課桌椅。于是敏銳的鄉(xiāng)間木匠順勢轉身，從修補家具轉向敲打課桌。
那時的他們，是典型的 " 候鳥型 " 工匠，農(nóng)忙時務農(nóng)，農(nóng)閑時走南闖北，靠著一手木工活養(yǎng)家糊口。于是，一家家 " 前店后廠 " 式的家庭作坊遍地開花，悄然埋下校具產(chǎn)業(yè)的原始種子。到了 1990 年，全鎮(zhèn)從事課桌椅加工的個體戶已經(jīng)達到 46 戶。
看似很脆弱的草根經(jīng)濟，往往是最具韌性的：當一個手藝與眾多家庭的生計緊緊捆綁在一起時，這個產(chǎn)業(yè)便具有了最頑強的生命力。
不過，早期的家庭作坊雖然遍地開花，但仍處于一種分散無序的狀態(tài)，各自加工、各自銷售。一旦遇到大訂單，企業(yè)之間便會蜂擁而上，相互壓價，陷入 " 內(nèi)卷 " 的惡性競爭。同時，傳統(tǒng)木制課桌不環(huán)保、不耐用的劣勢逐漸顯現(xiàn)，難以適應現(xiàn)代教育的需求。南城人很快意識到了 " 窩里斗 " 的致命性，也看清了產(chǎn)品落后的危機感。
草根產(chǎn)業(yè)要從散亂走向規(guī)?；?，離不開凝心聚力、抱團發(fā)展的共識。這期間，關鍵人物的破局成了改寫產(chǎn)業(yè)命運的重要力量。路東村村支書劉應龍率先組織十多戶加工大戶聯(lián)股，牽頭成立了全縣第一個課桌經(jīng)營公司，將單打獨斗的 " 散兵游將 " 整合成一個 " 作戰(zhàn)單元 "。百余戶加工戶相繼入局，讓公司當年的年產(chǎn)值便突破千萬，徹底點燃了民間創(chuàng)業(yè)熱潮。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者李水根更是改寫了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)格局。他率先引進鋼制校具生產(chǎn)線，打破南城長期單一木制課桌的產(chǎn)品桎梏，讓產(chǎn)能、品類與產(chǎn)業(yè)價值實現(xiàn)層級躍升。他的成功像是一個火星，點燃了整個 " 木匠窩 " 的創(chuàng)新熱情。人們購地建廠、更新設備、開發(fā)新品，產(chǎn)品從單一的木頭課桌，迅速擴展到鋼木結構、階梯桌椅、講臺、實驗室設備，甚至體育器材。
以劉應龍、李水根為代表這批關鍵人物，不僅是簡單的生產(chǎn)者，還是重要的拓路者。他們觸碰到了這個行業(yè)爆發(fā)的密碼——制造只是 " 底牌 "，渠道才是 " 王炸 "。劉應龍的公司能夠一年突破千萬產(chǎn)值，靠的是在全國十多個省市布設銷售窗口。
南城沒有局限于本地小市場，走出了一條極具鄉(xiāng)土特質(zhì)的渠道深耕路徑。在教育越來越普及的今天，無論是偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)間學堂，還是繁華都市的重點校園，都能看到 " 南城造 " 校具的身影。六千余名銷售從業(yè)者遍布全國，深耕各地教育系統(tǒng)招投標與校園采購市場，銷售版圖從西部怒江大峽谷山區(qū)學校橫跨至粵港澳大灣區(qū)國際學校，從海南三沙永興學校延伸到到黑龍江漠河北極鎮(zhèn)小學，實現(xiàn)偏遠地區(qū)全覆蓋。
2014 年，自拿下南非首筆海外訂單，南城就正式叩開了國際市場大門。后來依托跨境電商，接連開拓東南亞、歐洲、中東、非洲市場。
建立 " 毛細血管式 " 的網(wǎng)絡，把服務觸角伸到最末梢，看似費時費力，實則成本最低、壁壘最高、抗周期能力最強。教育采購嚴重依賴地方財政，一旦財政緊張，企業(yè)就會斷糧。而南城很聰明，地理上足夠分散，意味著風險對沖能力大幅提升，比押注任何單一發(fā)達區(qū)域都更穩(wěn)健。
制造升維：當課桌椅長出 " 智慧大腦 "
當產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，南城縣的野心也進一步 " 發(fā)芽 "：不再滿足于做課桌椅的搬運工，而是要成為教育裝備的定義者。
傳統(tǒng)的課桌椅，往往是木材、鋼管和螺絲釘?shù)慕M合，技術含量不高、附加值偏低，且使用周期長久。而南城要做的，就是撕掉這些標簽。
走進如今的南城校具產(chǎn)業(yè)園，機械臂流暢抓取、智能噴涂生產(chǎn)線高效作業(yè)的景象已成常態(tài)。在江西潤華教育裝備集團的智能工廠，MES 系統(tǒng)與 ERP 無縫對接，訂單狀態(tài)、物料流轉在數(shù)字化平臺上一目了然，全自動化噴涂生產(chǎn)線使生產(chǎn)周期縮短 20%，關鍵工序自動化率突破 85%。一條生產(chǎn)線所需的工人從 15 人銳減到 3 人，人均產(chǎn)值卻翻了四番。
但是智能制造的意義遠不止于 " 降本增效 "，而是讓 " 柔性生產(chǎn) " 成為可能。既然要觸及到偏遠、落后地區(qū)，就絕不是 " 生產(chǎn)、發(fā)貨 " 那么簡單。
位于云南怒江大峽谷深處的福貢縣，山路崎嶇，傳統(tǒng)課桌椅運輸成本高、損耗大。為此，南城企業(yè)專門設計出模塊化拼裝課桌椅，所有部件拆解成標準件，通過馬幫運輸?shù)疆數(shù)睾蟋F(xiàn)場組裝；面向甘肅省隴南市的山區(qū)學校，南城生產(chǎn)的可拆卸式抗震課桌椅應運而生。
南城縣正充分發(fā)揮智能制造的紅利，用工業(yè)化的效率和精度，去滿足非標準化的、甚至極端環(huán)境下的市場需求。
可以說，誰填補了市場的缺口，誰就能掌握行業(yè)主動權。與此同時，南城還敏銳地捕捉到了教育現(xiàn)代化的需求，開啟了從 " 制造 " 向 " 服務 " 的延伸。
企業(yè)不再只專注于 " 閉門造車 "，而是圍繞校園場景，提供方案設計、配送安裝、維保運維等一站式服務，尤其是 " 智慧教室 " 的整套解決方案，是南城校具產(chǎn)業(yè)提升 " 軟實力 " 的重要突破口。
在北京中關村、雄安新區(qū)等地新建的智慧校園里，南城企業(yè)為其提供了全場景智能教育裝備布局，打通了教學終端、無線投屏、坐姿數(shù)據(jù)采集等物聯(lián)網(wǎng)鏈路，一站式打造智慧教室生態(tài)。而面向鄉(xiāng)村教育，南城的方案更具人文溫度：為苗寨小學定制民族風彩虹課桌椅、為留守兒童學校打造親情儲物柜。校具不再是單純的學習器具，而是承載教育公平、情感陪伴的載體，產(chǎn)業(yè)價值遠遠超越了產(chǎn)品本身。
在產(chǎn)品和研發(fā)端，南城校具一次次地突破了 " 天花板 "。通過與高校共建研究院，南城將 AI、物聯(lián)網(wǎng)技術融入傳統(tǒng)校具，開發(fā)出 VR 穿戴設備、3D 打印教學裝備等產(chǎn)品；智能升降桌椅可以根據(jù)學生的身高體態(tài)自動調(diào)節(jié)高度，椅面內(nèi)置的健康監(jiān)測傳感器能實時反饋坐姿數(shù)據(jù)，并通過 App 推送給家長……
健康、智能、環(huán)保逐步成為校具的主流標簽，南城也順勢完成了從 " 中國校具生產(chǎn)基地 " 向 " 中國教育裝備生產(chǎn)基地 " 的華麗轉身。它推動的是傳統(tǒng)制造向智能制造的變革，而智能化、人性化、多元化的發(fā)展方向，正是新時代的剛需。
回顧南城校具四十余年的發(fā)展史，我們看到的不僅是一個產(chǎn)業(yè)的壯大，更見證著中國教育現(xiàn)代化的跨越式發(fā)展。南城校具的發(fā)展進步、行穩(wěn)致遠的根本，是始終把產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入教育公平與民生大局，在創(chuàng)造經(jīng)濟價值的同時，堅守社會價值初心。
