中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng) 5 月 30 日訊 " 石斛寡糖 "、" 中華塊菌提取物 " 接連獲得國(guó)家藥監(jiān)局新原料備案后，植物醫(yī)生的科研底色正在發(fā)生質(zhì)變。
日前，在重慶奉節(jié)舉辦的第四屆 NKA 俱樂(lè)部訓(xùn)練營(yíng)上，植物醫(yī)生董事長(zhǎng)解勇圍繞 " 成分創(chuàng)新賦能品牌升級(jí)，深耕實(shí)體門(mén)店長(zhǎng)效發(fā)展 " 的主題，首次系統(tǒng)闡述了品牌的底層邏輯轉(zhuǎn)變：植物醫(yī)生不再只是一個(gè)高山植物護(hù)膚品牌，而是要立志成為美妝行業(yè)的生物科技龍頭企業(yè)。
十年磨一劍：石斛寡糖的技術(shù)突圍
在解勇看來(lái)，品牌能夠長(zhǎng)久生存，核心在于滿足消費(fèi)者 " 未被滿足的需求 "。而東方人角質(zhì)層更薄、更易敏感、更容易失水的膚質(zhì)特點(diǎn)，決定了護(hù)膚必須同時(shí)兼顧抗敏與抗衰。這正是植物醫(yī)生切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。
這一支點(diǎn)的技術(shù)載體，便是歷經(jīng)十多年自主研發(fā)的石斛寡糖。據(jù)解勇介紹，該成分源自云南高山 " 昆植一號(hào) " 鐵皮石斛，通過(guò)專利酶解技術(shù)將大分子石斛多糖精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為小分子寡糖，解決了傳統(tǒng)植萃活性物透皮吸收的行業(yè)難題。
功效數(shù)據(jù)支撐了其技術(shù)含金量：在促進(jìn) I 型膠原蛋白提升率方面，石斛寡糖是玻色因的 2.46 倍、A 醇的 3.2 倍；III 型膠原蛋白提升率為玻色因的 2.15 倍、A 醇的 2.0 倍。" 目前市面上同類(lèi)產(chǎn)品基本是抹到皮膚上補(bǔ)充膠原蛋白，我們要做的是讓皮膚自己長(zhǎng)膠原。" 解勇在演講中直言。
今年 5 月，石斛寡糖正式獲得國(guó)家藥監(jiān)局化妝品新原料備案 ( 國(guó)妝原備字 20260074 ) ，一周后中華塊菌提取物也順利獲批，植物醫(yī)生的自研成分矩陣正在快速擴(kuò)張。
有了獨(dú)家成分，品牌便有了定價(jià)權(quán)。解勇在奉節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)公式：" 只有好成分才能成就好品牌，才能成就好價(jià)格。"
這一邏輯的落地產(chǎn)品，是定價(jià) 468 元 /40ml 的核心大單品石斛時(shí)光修復(fù)精華油 " 金葫蘆 " ( 亦稱 " 小金瓶 " ) ，主打 " 防敏又抗衰、日修夜養(yǎng)、以油養(yǎng)膚 "。在解勇看來(lái)，線下實(shí)體門(mén)店無(wú)需跟風(fēng)線上的 9.9 元低價(jià)內(nèi)卷，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有租金和人工負(fù)擔(dān)，而實(shí)體店憑借店面形象、專業(yè)服務(wù)和精準(zhǔn)客群，天然具備承載高端定價(jià)的優(yōu)勢(shì)。
在傳播端，品牌實(shí)行 " 線上種草，線下進(jìn)店 " 的全域融合模式。通過(guò)小紅書(shū)、抖音進(jìn)行成分科普與大單品心智植入，線上不分流、不降價(jià)，線下則依托專屬服務(wù)和定制贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化，保障門(mén)店利潤(rùn)。
商業(yè)模型的生命力在于持續(xù)創(chuàng)新
在奉節(jié)的分享中，解勇多次強(qiáng)調(diào)商業(yè)模型的可持續(xù)性。" 商業(yè)模型的價(jià)值在于它可存續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。不能今年做，明年沒(méi)了。我們的商業(yè)模型存在有價(jià)值，因?yàn)閮?nèi)部的創(chuàng)新從未停止。"
從石斛寡糖到中華塊菌提取物，再到已規(guī)劃的遠(yuǎn)期研發(fā)項(xiàng)目，植物醫(yī)生正持續(xù)綁定院士科研資源，布局生物科技領(lǐng)域更深遠(yuǎn)的護(hù)城河。" 東方自己的東西越來(lái)越好。" 解勇在演講尾聲說(shuō)道，" 我們已經(jīng)拿到了輕奢化妝品的入場(chǎng)券 "。
當(dāng)國(guó)貨美妝紛紛喊出 " 中國(guó)成分 " 的口號(hào)，植物醫(yī)生用兩項(xiàng)新原料備案、十年研發(fā)積累、58 億元的石斛蘭系列累計(jì)銷(xiāo)售額，給出了一個(gè)不同于流量邏輯的答案：真正的品牌壁壘，不在直播間的話術(shù)里，而在實(shí)驗(yàn)室、在專利、在國(guó)家藥監(jiān)局的備案公示里，更在每一家能夠存活十年以上的實(shí)體門(mén)店里。
