本文轉載自 Hardwire，歡迎關注，共同看見硬件行業(yè)新風向

作者｜連冉

編輯｜鄭玄

年營收 10 億，手握 3400 多個 SKU，拿下沙利文「2024 年全球攝影配件銷量第一」認證，產(chǎn)品賣到 190 多個國家和地區(qū)——這是深圳唯跡科技 2025 年交出的成績單。

這家靠優(yōu)籃子 Ulanzi 品牌跑贏華強北價格戰(zhàn)的公司，正處在成立 10 年來最鼎盛的時期，2026 年現(xiàn)有業(yè)務增速仍能達到 35%。

但很少有人知道，這家看起來穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅的公司，已經(jīng)在為 5 年后的生存焦慮。

他們內部有一個帶點悲觀色彩的判斷：AI 生成內容的爆發(fā)，會讓攝影配件市場在未來快則 2-3 年，慢則 5-10 年內出現(xiàn)斷崖式下跌。當普通人不用再買相機、不用再拍素材就能生成想要的圖片和視頻時，現(xiàn)在支撐起 10 億營收的支架、補光燈、云臺，最終只會變成小眾愛好者的玩具。

2026 年 2 月的一次全員團建，成了唯跡科技轉向的一個節(jié)點。

一個周末，深圳某座山的半山腰，唯跡科技的團建正在進行。一路上，大家聊的不是攝影器材，也不是跨境電商，而是當時剛剛興起的 Vibe Coding 熱潮。

隨著 AI 編程工具爆發(fā)，越來越多人開始習慣用自然語言和模型協(xié)作。過去需要敲代碼、點鼠標完成的工作，正在變成一句話、一段語音就能驅動完成的新工作流。

大家聊的話題也越來越發(fā)散，最終停在了同一個問題上：未來的 AI 原生的硬件形態(tài)會是什么樣的？

有人提到了 AI 麥克風。有人提到了 AI 鍵盤。討論越來越興奮，原本的一次團建，逐漸變成了一場關于下一代 AI 硬件的頭腦風暴。

創(chuàng)始人鄒青當場掏出手機，刷小紅書搜索相關內容。很快，一個帖子吸引了他的注意。畫面里是一個渲染出來的小型鍵盤，只有幾個按鍵，旁邊連接著一個麥克風。評論區(qū)里，不少人都在留言：想要、工位缺一個這個。當天下午，唯跡科技的投資負責人南方就通過科創(chuàng)學院的老師聯(lián)系上了鄒宇。

一家拿下過「全球攝影配件銷量第一」認證的深圳公司，就此開始了在 AI 浪潮里尋找第二增長曲線的路途。

Hardwire 希望和在智能硬件領域里的每一個創(chuàng)新者建立起真實的連接。無論你對這個行業(yè)是有興趣、有觀察，還是有親身的從業(yè)經(jīng)驗，都歡迎來找我們聊聊。

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10 億營收的隱憂：

攝影配件終將變成小眾生意？

在轉向 AI 之前，唯跡科技已經(jīng)在攝影配件這條紅海里跑贏了絕大多數(shù)對手。

2015 年，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩次的鄒青再次重啟創(chuàng)業(yè)，錨定攝影配件行列，在深圳創(chuàng)立了這家公司，先后踩中了手機直播、Vlog 興起和疫情期間短視頻爆發(fā)三波紅利。

靠著砍掉過剩專業(yè)功能、主打輕量化和高性價比的產(chǎn)品策略，優(yōu)籃子 Ulanzi 品牌從華強北的價格戰(zhàn)中殺了出來：MT-08 三腳架成為全球 Vlogger 的標配，產(chǎn)品覆蓋 190 多個國家和地區(qū)，70% 的收入來自海外，2025 年營收突破 10 億元，還拿到了沙利文頒發(fā)的「2024 年全球攝影配件銷量第一」認證。

但南方和團隊心里清楚，這份繁榮的保質期可能不會太長。2024 年加入唯跡之前，他在安克集團做戰(zhàn)略，見過太多消費電子品類「速生速死」的周期。加入唯跡后，他和鄒青一直在思考同一個問題：10 億之后，下一個 100 億從哪里來？

答案的反面，是正在逼近的行業(yè)危機。唯跡內部一直在監(jiān)測全球相機出貨量數(shù)據(jù)：傳統(tǒng)單反和重型相機每年以 20%-30% 的速度下滑，雖然微單和運動相機在以同樣的增速增長，但全球總出貨量基本持平。更關鍵的沖擊來自 AI ——唯跡內部已經(jīng)有 30%-40% 的產(chǎn)品圖片由 AI 渲染生成，連模特都不用找了。

「它很有可能不是漸進式的衰減，而是在某一年或者某一段時間開始斷崖式下跌?！鼓戏綄O客公園談到，「快則 2-3 年，慢則 5-10 年，AI 生成的內容就會和真實拍攝的幾乎沒有差別。到時候，攝影配件只會變成服務小眾愛好者的品類。」

對唯跡來說，轉型沒有退路?，F(xiàn)在的攝影配件業(yè)務是穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源，2026 年增速仍有 35%，但必須用這筆錢，投出下一個能支撐公司走 10 年的第二增長曲線。

02

200 萬一個項目，

做創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)業(yè)合伙人

唯跡沒有選擇閉門造車，而是走了一條「自研 + 產(chǎn)業(yè)投資」的雙輪路線。南方 7 年的 VC/PE 投資經(jīng)驗，在這里派上了用場。

他們的投資邏輯和傳統(tǒng) VC 不同：只投種子輪和天使輪的早期團隊，單個項目投資金額基本 100-200 萬，計劃 1 年左右投 1000-2000 萬，孵化 10 個左右的項目。

「財務投資者只給錢看估值，我們是幫創(chuàng)業(yè)者把產(chǎn)品落地、賣到全球?！鼓戏秸f，被投團隊只需要專注軟件和核心技術，唯跡會提供硬件供應鏈、全球銷售渠道，甚至讓產(chǎn)品先掛優(yōu)籃子、JOBY 的品牌銷售，等團隊成熟后再獨立發(fā)展。

越千創(chuàng)新是第一個成功案例。2025 年 9 月，南方在小紅書上刷到了這個重慶團隊做的小型攝影機械臂，當即飛過去投了 200 萬，投后估值 2000 萬。這款機械臂能自動識別拍攝對象、實現(xiàn)絲滑運鏡，替代傳統(tǒng)需要手動調節(jié)的支架，售價僅約 2 萬元，而傳統(tǒng)專業(yè)機械臂要 100 多萬。

唯跡和越千展開了聯(lián)合研發(fā)：為機械臂適配自家的 FF38 生態(tài)接口，派出資深攝影工程師參與運鏡算法調教。4 個月后，越千就完成了上千萬的下一輪融資，投后估值接近 1 億，團隊也從 6 人擴張到 20 多人，從重慶搬到了深圳，獲得了南山基金的場地和資金支持。接下來，越千的產(chǎn)品會先登陸 Kickstarter 眾籌，未來還會推出面向個人直播用戶的小型化版本。

跟或宇團隊的合作也很順利，他們的創(chuàng)始人就是那位在半山腰被鄒青刷到的鄒宇，原本在做「桌面機器人」，主打異地情侶陪伴。南方和他聊了兩次后，認為這個場景偏情緒玩具，市場空間有限。雙方碰撞后，或宇團隊把 AI 鍵盤調成了最高優(yōu)先級，原有的手機桌面機器人項目降級為二線。

200 萬投資敲定后，雙方明確了分工：或宇負責底層軟件和算法，開發(fā)嵌入硬件的類 Typeless 語音輸入系統(tǒng)，加入本地算力、用戶輸入習慣記憶、屏幕信息本地存儲等功能；唯跡負責硬件落地和全球渠道。按照計劃，或宇的 AI 全鍵盤會在今年上線 Kickstarter 眾籌。

在選人上，唯跡有自己的堅持：偏好大學生或剛畢業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者，「思想沒有被污染過」，最重要的是必須 all in。

03

「大廠看不上的機會，

就是我們的機會」

在投資外部團隊的同時，唯跡也在 all in 自研核心產(chǎn)品，內部也正在把軟件算法團隊擴招到二三十人。

他們的自研路線和或宇形成互補：或宇做符合現(xiàn)有用戶習慣的全鍵盤，唯跡做更面向未來的小型 AI 鍵盤（3-9 個按鍵），同時自研 AI 麥克風。

依托此前做無線麥克風的技術積累（其無線麥克風在拉美市場銷量很好，國內售價 200-300 元），唯跡的 AI 麥克風主打一體化設計和空間靜音技術——解決辦公室工位近距離說話的尷尬，實現(xiàn)「輕聲說話也能精準識別」。

和或宇的眾籌節(jié)奏不同，唯跡的自研產(chǎn)品進度更快，預計 2026 年 6 月底就會發(fā)布首批相關產(chǎn)品，采用迭代式更新的策略，不追求一次性完美。

唯跡很清楚自己的邊界。他們明確不會碰帶攝像頭的 AI 耳機，「這只是耳機 + 攝像頭的漸進式創(chuàng)新，蘋果、韶音、安克這些大廠已經(jīng)重兵布局，新品牌幾乎沒有機會?！乖谀戏娇磥?，只有顛覆式形態(tài)的產(chǎn)品，才會給新品牌留下突圍的空間。

「傳統(tǒng)鍵盤市場被羅技一家獨霸，全球年收入 200 億，整體是千億級市場。但 AI 正在重新定義鍵盤的形態(tài)，當它不再只是打字工具，而是集成了語音交互、本地算力、個人 AI 助手的智能終端時，傳統(tǒng)大廠的品牌優(yōu)勢就會被削弱?！?/p>

更重要的是，這個賽道的規(guī)模剛好適配唯跡的體量?！笇Π部恕⒋蠼@種百億級收入的公司來說，這個賽道太小了，他們要找的是千億級的機會，最多派個小團隊研究一下。但對我們 10 億規(guī)模的公司來說，這是能再賺十幾個億的性感機會?！?/p>

而唯跡手里還有一張王牌：已經(jīng)跑通的全球銷售網(wǎng)絡。

通過收購美國攝影品牌 JOBY，唯跡成功入駐了美國 Bestbuy、Target 甚至蘋果官方店，目前已經(jīng)在日本、美國、巴西設立了本土化子公司和團隊。這套基礎設施，是任何初創(chuàng)團隊都不具備的，也是唯跡吸引創(chuàng)業(yè)者的核心優(yōu)勢。

這場轉型的最終目標，是唯跡的企業(yè)定位徹底升級：從過去的「攝影配件企業(yè)」，變成面向所有創(chuàng)作者的軟硬一體硬件工具公司?！高^去我們服務的是拍照片、拍視頻的內容創(chuàng)作者，未來只要是和 AI 協(xié)作創(chuàng)作的人，都是我們的用戶?！?/p>

在 AI 硬件的混戰(zhàn)里，大廠們盯著千億級的具身智能和機器人賽道，而唯跡這樣的中型公司，正在抓住大廠暫時還看不上的、離用戶最近的交互入口。

這或許是中國消費電子公司最擅長的事：在巨頭的縫隙里，用扎實的產(chǎn)業(yè)能力，把一個別人瞧不上的小機會，做成屬于自己的大生意。

* 頭圖來源：唯跡科技

直播預告

本期直播，極客公園對話 Agnes AI 創(chuàng)始人 Bruce Yang。我們不聊虛的，直接看現(xiàn)場 Demo 實測，聊聊「Token 免費」背后的商業(yè)和技術賬本。如果 AI 真的變便宜、變平民化了，中小團隊和普通人到底能怎么用起來？