本報記者 賀王娟
4 月 15 日，北京藍色光標數(shù)據(jù)科技集團股份有限公司（以下簡稱 " 藍色光標 "）發(fā)布了 2025 年年報，報告期內，該公司實現(xiàn)營收 686.93 億元，歸母凈利潤 2.25 億元，同比扭虧為盈。與此同時，今年以來，受益于 AI 應用概念，藍色光標股價一路攀升，市值突破 600 億元。
這家即將迎來三十歲生日的行業(yè)龍頭，正經(jīng)歷著一場深刻蛻變。
近日，在藍色光標位于北京的總部辦公室，《證券日報》記者專訪了藍色光標首席執(zhí)行官（CEO）潘飛。
" 盡管過去我們也取得了一些成績，但從未沉浸在過去的輝煌中。" 潘飛告訴《證券日報》記者，現(xiàn)在公司的核心任務只有一個——徹底推翻過去的模式，以 AI 原生（AINative）的方式重新創(chuàng)業(yè)，把藍色光標重塑為一家全新的 AI 企業(yè)。
尋找 AI 時代新坐標
2025 年，藍色光標 AI 驅動的收入達 37.25 億元，占總營收的 5% 以上。這一數(shù)字看似平淡，背后卻承載著公司近乎 " 不計代價 " 的戰(zhàn)略投入。
"2025 年公司的研發(fā)投入達到了 9521 萬元，算上技術人才、基建總投入約 1.8 億元。" 潘飛表示，未來藍色光標將持續(xù)加大 AI 領域的戰(zhàn)略性投入，計劃將年度研發(fā)費用逐步提升至 5 億元至 10 億元。
詞元消耗量，成為衡量公司 AI 投入力度的另一關鍵指標。據(jù)潘飛介紹，2025 年藍色光標全年詞元消耗量已達萬億級別，而 2026 年一季度，詞元平均消耗量更是實現(xiàn)數(shù)倍增長——這一數(shù)據(jù)還未包含員工個人使用 C 端工具產(chǎn)生的消耗量。" 詞元消耗量，直接體現(xiàn)了我們業(yè)務場景中的 AI 濃度與智能化含金量。" 潘飛表示。
為何要 " 不計代價 " 的全力投入 AI？潘飛給出了清晰答案：" 如果堅信通用人工智能的發(fā)展趨勢，放眼未來十年，AI 必然能完成營銷行業(yè)絕大多數(shù)工作，這一趨勢已然十分明確。AI 對于營銷行業(yè)，將是顛覆性的重構，在高度智能化的未來，傳統(tǒng)營銷代理模式或將徹底失去生存空間。"
事實上，早在兩三年前，潘飛就已多次明確表態(tài)：藍色光標在 AI 時代最重要的目標，是擺脫 " 代理公司 "" 純粹服務公司 " 的標簽。盡管目前代理業(yè)務仍占公司收入的 90%，但這也正是藍色光標堅決 "AllinAI"、加速轉型的核心動因。
面向未來的發(fā)展方向，潘飛描述了兩個路徑，" 一是打造高度智能化的業(yè)務場景，人只需輸入任務，其余所有環(huán)節(jié)全部交由 AI 智能化完成，最終由人負責復核版權、倫理與法律相關問題。" 潘飛以自動駕駛作類比，" 未來，藍色光標的目標是向 L4 級別邁進，實現(xiàn) AI 的自主決策能力。"
" 二是聚焦 AI 無法取代的核心能力。" 潘飛認為，AI 時代，人與人之間構建信任的能力、頂級客戶服務能力、高級審美品味以及高品質內容創(chuàng)作能力，仍是 AI 難以逾越的壁壘，這也是藍色光標未來重點構建的核心競爭力。同時，公司也在積極探索全新廣告模式。未來的廣告，或許會進入 AgenttoAgent（A2A）的交互時代——個人 AI 助理與品牌 AI 助理自動完成需求匹配、購買決策、評價反饋，全程無需人工介入。
此外，面對大模型廠商的潛在競爭，潘飛認為：" 字節(jié)、谷歌等企業(yè)未來三至五年的核心重心一定是通用人工智能（AGI），不會將主要精力投入營銷領域。我們能否抓住這一窗口期，快速完成 AI 布局、加速戰(zhàn)略轉型，將直接決定藍色光標在未來行業(yè)格局中的競爭地位。"
創(chuàng)造全新增長模式
" 出海 " 業(yè)務是藍色光標近年來的另一核心增長曲線。財報顯示，目前，該公司 " 出海 " 業(yè)務營收占比已突破 80%，成為企業(yè)發(fā)展的重要支撐。
潘飛解釋，中國的智能化基建在全球處于領先地位，中國企業(yè) " 走出去 " 已成必然趨勢，未來 5 年至 10 年，" 出海 " 業(yè)務仍將保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。
面對 " 出海 " 業(yè)務的快速增長，潘飛明確公司的核心策略不是 " 挑肥揀瘦 " 只做高毛利業(yè)務，而是在全球化 1.0 粗放增長期優(yōu)先搶占市場占有率，成為中國企業(yè)走向全球最信任的合作伙伴。
針對外界對 " 出海 " 業(yè)務低毛利率的質疑，潘飛表示，眾多中小企業(yè) " 出海 " 都是從 Meta、谷歌等平臺的基礎投放起步，逐步打開海外市場，這是企業(yè) " 出海 " 的必經(jīng)階段。
潘飛表示，藍色光標未來的核心任務就是保持市占率領先，通過全球化 2.0 模式改變利潤結構，并用 "AI+ 全球化 " 創(chuàng)造全新增長模式。
構建 AI 之上的競爭壁壘
在潘飛看來，AI 時代正在重新定義品牌的價值內核。他提出，未來品牌將進入 " 敘事邏輯 " 時代，掌握敘事價值的能力，將成為品牌定義的核心，也是企業(yè)構建競爭壁壘的關鍵。
潘飛認為：" 在高度智能化的時代，人與人構建信任的能力在未來幾年不僅不會削弱，反而會變得更加重要。當常規(guī)問題都能被 AI 快速解決時，一次高質量的面對面溝通將變得尤為珍貴。"
潘飛還特別強調了 "IP 的 AI 化 "。他表示，無論 AI 技術如何迭代演進，能打動人心的，始終是經(jīng)典美好的敘事和有溫度的故事。因此，藍色光標在推進智能化轉型的同時，也在超前布局 IPAI 化，將那些能觸動人心的敘事力量提煉出來，融入 AI 時代的營銷新范式。2026 年，藍色光標將重點關注個人 IP、明星 IP 等資產(chǎn)在 AI 世界的資產(chǎn)化。
潘飛向記者介紹，目前，藍色光標參投了 6 家 AINative 公司，形成了完整的 AI 營銷閉環(huán)；同時戰(zhàn)略投資 AGIHouse，布局早期 AI 獨角獸孵化通道。" 藍色光標投資 AI 公司的核心標準之一，就是看創(chuàng)始人具備‘明天思維’還是‘后天思維’——超前思考未來要構建怎樣的世界，比今天獲取技術的能力更為關鍵。" 潘飛說。
專訪最后，潘飛用四幅畫面，描繪了藍色光標 AI 轉型的未來藍圖：一是業(yè)務全面 AI 化，除戶外大屏等傳統(tǒng)場景外，所有業(yè)務均實現(xiàn) AI 深度融合，不再區(qū)分 AI 與非 AI 業(yè)務；二是打造營銷科技云平臺，以模型數(shù)據(jù)云為核心，開放接口實現(xiàn)行業(yè)資源共享；三是進入高人才密度的碳基員工與硅基員工共生的智能化世界；四是打造頂級內容作品，讓公司創(chuàng)作的內容登陸春節(jié)檔院線、優(yōu)質影視劇、標桿廣告作品，傳遞優(yōu)質內容價值與行業(yè)正向導向。
" 若能實現(xiàn)這四大目標，藍色光標便完成了真正的蛻變與轉型，也能在 AI 時代的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟、贏得未來。" 潘飛表示。
站在全新起點，這家歷經(jīng)行業(yè)風云變遷的營銷龍頭，正以 AI 為帆、全球化為翼，毅然踏上二次創(chuàng)業(yè)的新征程。而作為掌舵者，潘飛已將目光投向了更遠的未來，引領藍色光標在 AI 重構的營銷新賽道上書寫全新篇章。
